Визначення методів збуту та типу каналів розподілу.

Існуючі канали збуту передбачають три основні методи збуту:

î прямий – виробник безпосередньо збуває продукцію покупцям;

î опосередкований – збут організовано через належних посередників;

î комбінований – збут здійснюється через організацію із спільним капіталом фірми-виробника та незалежної фірми.

Українські підприємства, які здебільшого мають на меті швидке отримання готівки, ідуть шляхом створення власної торговельної мережі, магазинів біля воріт підприємства, фірмових магазинів тощо. Безумовно, це дає можливість дещо заощадити на оплаті послуг посередників.

Проте світова практика свідчить, що такий підхід не може вважатись перспективним. Саме професіоналізм посередників гарантує ефективність проведення збутових операцій.

Етап 3.

Визначення кількості рівнів каналу розподілу.

Існує декілька схем каналів розподілу.

Прямою називають систему розподілу “виробник - споживач”, так званий “канал нульового рівня”, що отримав свою назву через брак посередницької ланки ланцюга товароруху.

Складна система представлена багаторівневими каналами розподілу.

Структуру та рівні основних типів каналів розподілу показано на рис.3.1.

Етап 4.