Каналы сбыта

Канал сбыта – это путь или маршрут движения товара от производителя к потребителю.

Канал сбыта - совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя.

Уровень канала —определяется количеством посредников между производителем и конечным потребителем. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.:

· нулевой уровень: производитель – потребитель;

· одноуровневый: производитель – розничный торговец – потребитель;

· двухуровневый: производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель;

· трехуровневый: производитель – торговый агент - оптовый торговец – розничный торговец – потребитель.

Факторы, определяющие выбор канала сбыта:

1) Потребители (количество, их концентрация, размер средней покупки, необходимость консультации при продаже товара)

2) Интересы производителя (необходимость контроля реализации, необходимость в сервисных услугах);

3) Особенности товара (стоимость за единицу, сохраняемость товара, его техническая сложность, размеры)

4) Конкуренты (их количество, применяемые ими методы сбыта)

СТРУКТУРА И ФУНКЦИИ СЛУЖБЫ СБЫТА

1. Организационная структура службы сбыта

2. Основные функции отдела сбыта