Управление коммерческой деятельностью в потребительской кооперации

Основная цель коммерческой деятельности в потребительской кооперации направлена на достижение экономической и социальной эффективности системы.

В связи с повышением роли коммерции в условиях рынка, усилением конкурентной борьбы, необходимостью комплексного и системного использования маркетингового и логистического подходов к управлению коммерческими процессами необходимость управления коммерческой деятельностью в потребительской кооперации возрастает, при этом следует использовать данные конкурентной среды, анализ внешних и внутренних факторов функционирования организаций потребительской кооперации на товарном рынке. Управление коммерческой деятельностью потребительской кооперации основывается на следующих принципах:

• организация коммерческой деятельности на основе стратегического, логистического и маркетингового подходов к управлению;

• осуществление коммерческих операций с учетом изменений конкурентной среды;

• полная самостоятельность и равноправие хозяйствующих субъектов рынка;

• ответственность за выполнение договорных обязательств перед партнерами по купле-продаже товаров;

• предвидение и управление коммерческими рисками;

• повышение компетентности работников в области управления коммерческих сделок;

• получение прибыли от коммерческих сделок;

• реализация социальных целей потребительской кооперации.

Управление коммерческой деятельностью потребительской кооперации представляет система мероприятий, учитывающих социальную направленность, конкурентные преимущества функционирования системы на товарном рынке, возможности использования межотраслевой интеграции для удовлетворения потребностей обслуживаемого населения в товарах и получения прибыли.

Задачами управления коммерческой деятельности являются:

• развитие отраслей деятельности для формирования товарных рынков регионов;

• использование коммерческой логистики;

• формирование товарной и ценовой политики на основе маркетинга;

• достижение безубыточной деятельности организаций и отраслей;

• обеспечение собственными оборотными средствами;

• повышение платежеспособности;

• усовершенствование экономической работы для принятия обоснованных управленческих решений;

• внедрение современных информационных технологий;

• формирование банка коммерческой информации;

•повышение компетентности работников в области стратегического управления;

• повышение ответственности руководящих работников за принятие управленческих решений.

На рисунке 1 представлена структура управления коммерческой деятельностью потребительской кооперации.

Управление коммерческой деятельностью будет способствовать повышению степени кооперирования населения, увеличению доли рынка, повышению степени охвата денежных доходов, направленных на покупку товаров.

Основным направлением совершенствования управления товарными потоками является развитие отраслей деятельности для формирования товарных рынков регионов.

Организации потребительской кооперации занимают существенную долю рынка. Они создают соответствующий стратегический потенциал и имеют возможность оказывать услуги пайщикам. Не в полной мере используется кооперативная оптовая торговля, слабо применяются маркетинговые подходы к управлению коммерческой деятельностью для расширения зоны влияния на обслуживаемых территориях.

Системный подход к управлению коммерческой деятельностью кооперативных организаций заключается в том, что заготовительные, производственные и торговые предприятия потребительской кооперации должны работать как единый и слаженный механизм, обеспечивая закупку, производство и реализацию товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, эффективное управление процессом продвижения товаров к покупателю на основе логистического и маркетингового подходов.

Рисунок 1 - Структура управления коммерческой деятельностью потребительской кооперации

Модуль 2 «Технология осуществления коммерческой деятельности на предприятиях»