Проблемы продвижения инновационного продукта

Есть множество факторов, затрудняющих работу с новым продуктом и выход его на рынок:

- низкая цена наряду с простотой обслуживания старого товара;

- компания имеет заказы на то, что она производит, подкрепленные конкретными заказами и не может на ходу перестроить производство;

- только что построена новая технологическая линия и вводить новую, даже более выгодную, может себе позволить не каждая компания.

Самый трудный этап – финансирование проекта. На этом этапе возможны несколько вариантов, каждый из которых имеет свою специфику.

Венчурные компании. Бизнес венчурных предпринимателей основан на инвестировании средств в перспективные инновационные предприятия в обмен на пакет акций (как правило, не контрольный) этого предприятия. Расчет строится на получении прибыли за счет продажи своего пакета акций после значительного в случае успеха бизнеса увеличения их стоимости. Для работы венчурных компаний характерны следующие моменты:

- Венчурные инвесторы специализируются на определенных этапах вхождения в бизнес, заранее оговаривая для себя и для тех, кто дает деньги в их управление, на какие риски они готовы будут идти. Именно поэтому инвесторы и выходят из вроде выгодного дела, продавая компании акции, которые быстро растут, так как это не их бизнес;

- Автор при работе с венчурными инвесторами может рассчитывать на реальные деньги за свое изобретение только после выхода компании на фондовый рынок. В отличие от работы со стратегическими инвесторами, когда продажа технологии является конечной целью сделки, при работе с венчурными инвесторами их инвестиции в технологию являются промежу­точными и направлены на повышение стоимости компании, а не на вознаграждение автору. Поэтому окончательной сделкой при работе с венчурными инвесторами является продажа биз­неса, основанного на технологии, а не самой технологии;

- Венчурные инвесторы работают только с бизнес-образующими технологиями. Если технология направлена на улучше­ние известного процесса и составляет только его небольшую часть, это может представлять интерес только для стратегического инвестора, работающего в этом бизнесе.

В среднем можно сказать, что на этапе разработки прототипа успешным оказывается каждый четвертый проект, а на этапе опытного производства каждый второй.

Стратегические инвесторы. Это компании, которые умеют производить и продавать инновационную продукцию. Они выходят на инновационный рынок за новыми идеями и разработками, которые позволят повысить их конкурентоспособность на рынке, т.е. снизить себестоимость или выпускать продукцию с новыми потребительскими свойствами. Таким образом, стратегические инвесторы преследуют на инновационном рынке, как правило, следующие цели:

• Получение прибыли непосредственно от продажи продукции, изготовленной с использованием купленной технологии, или использования товара, выпускаемого предприятием, для расширения своего ассортимента или использования в качестве полуфабриката в своем основном производстве.

• Получение прибыли опосредованно путем контроля над использованием (или не использованием) разработанной тех логии или выпускаемого товара.