МЕТОДИКА РАСЧЕТА ОПТОВЫХ СКИДОК

Приступая к определению величины оптовой скидки, необ­ходимо учитывать следующие ориентиры.

Основой для расчета оптовых скидок могут служить:

1) натуральная величина покупки (например, партия задан­ного объема);

2) общая стоимость покупки в денежном выражении. Способы расчета величины оптовых скидок могут быть следу­ющими:

1. Оптовая скидка может вводиться как фиксированный про­цент от величины базовой отпускной цены или фиксированная ставка от цены продажи при достижении заранее оговоренного параметра, служащего основой для расчета скидки.

2. Оптовая скидка может применяться в форме предоставле­ния покупателю дополнительного оговоренного количества товара бесплатно при покупке заданного объема по натуральной вели­чине или по стоимости (в зависимости от принятой основы).

3. Оптовая скидка может предоставляться как сумма денег, которая может быть возвращена или зачтена покупателю при до­стижении определенного объема покупки.

Пределы возможного применения оптовых скидок становят­ся понятны при сопоставлении графических моделей спроса и издержек (рис. 3.1).

Как показано на графиках, пределы скидок задаются разни­цей между возможными уровнями предельных издержек с учетом расширенного объема производства (сбыта) и уровнями рыноч­ных цен, соответствующих спросу.

Скидки как форма стимулирования покупателя могут также иметь разную форму изменения в зависимости от объемов поку­паемой партии. В соответствии с характером применяемых нор­мативов они могут быть следующими.

Для того чтобы лучше понять эти различия, приведем при­меры расчета скидок в двух последних из числа названных слу­чаев.