Формы посреднических услуг, оказываемых Интернет-магазинам

Формы посредничества могут быть различными. Вы, как посредник, можете продать рекламное место на своём сайте под баннеры интернет-магазина. Далее вас не волнует, как много продаж произойдёт с подачи вашего сайта. Вы также можете договориться о партнёрской программе. Партнёрские программы обычно подразумевают, что отчисления магазином производятся в зависимости от успешности работы посредника, который направляет покупателей на сайт продавца.

Партнёрские программы бывают двух типов: комиссионные (когда владелец рекламного сайта получает процент от проданного по его ссылкам товара) и так называемые CPC-программы (CPC – Cost Per Click, оплата за клик), когда магазин платит партнёрам, если с их сайта приходили покупатели независимо от того, купили они что-нибудь или нет.

Суть комиссионной партнёрской программы (commission-based affiliate programs) заключается в том, что организация, занятая электронным бизнесом, предлагает партнёрам заработать вместе с интернет-мага-зином. Магазин платит партнёрам, если с их сайтов в магазин приходят покупатели (в мировой практике комиссия на некоторые товары может достигать 15 %). С каждого заказа, сделанного покупателем, пришедшим с вашего сайта, вам начисляются проценты, которые вы можете потратить в партнёрском интернет-магазине или получить наличными. Представьте, что, стартовав с вашего сайта, все вдруг начнут покупать товар, о новых свойствах которого вы поведали миру. Тогда, чтобы заработать, вам не придётся создавать свой магазин!

Большинство магазинов привлекают к сотрудничеству всех, кто имеет свой сайт и готов разместить на нём соответствующие ссылки. Обычно величина комиссии зависит от вида ссылки. Если вы размещаете ссылку на корзину с товаром, вам начисляется максимальный процент от его стоимости. Если Вы даёте ссылку на описание товара, то начисляемый процент ниже. Могут также оговариваться условия при размещении ссылки на магазин.

Все расчёты могут осуществляться в Сети. Например, владелец сайта-партнёра, получающий комиссию, может открыть личный счёт в интернет-магазине, с которым он работает по партнёрской программе, или завести личный кошелек в системе WebMoney.

Подключиться к партнёрской программе очень просто. Обычно потенциальному партнёру предлагается зарегистрироваться, т.е. сообщить определённые данные о себе и получить ссылки, которые необходимо разместить на своём сайте.

Позднее появилась другая форма партнёрства – программа CPC Link (CPC – Cost Per Click), которую также иногда называют affiliate links или click-through links. Суть её состоит в следующем. Вы помещаете линк на свой сайт, а компания платит вам за каждого посетителя, перешедшего на сайт компании по этому линку. Расценки в этом случае обычно невелики (около 10 центов), поэтому размещать ссылки на сайте имеет смысл только в случае его большой посещаемости. CPC-программа представляет собой что-то среднее между размещением баннеров и комиссионной программой.

Электронная коммерция даёт возможность всем желающим попробовать себя не только в роли покупателей, но и в роли продавцов. И в первую очередь это касается интеллектуальной продукции. Можно продавать цифровые фото, сценарии, статьи – всё то, что легко передаётся в цифровом виде. Например, на многих сайтах, где предлагается размещать авторские произведения, имеется графа «Укажите стоимость вашего произведения для издателя».

Несколько сложнее продать нецифровой товар, но в Интернете и это порой сделать гораздо проще, чем оформлять продажи через обычный магазин.

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте определение интернет-маркетинга.

2. Дайте определение электронной дистрибуции.

3. Дайте определение интернет-магазина.

4. Порядок оформления заказа.

5. Виды оплаты и доставки в интернет-магазине.

6. Что такое наложенный платёж?

7. Опишите предоплату на счёт банковским переводом.

8. Какие бывают онлайновые методы оплаты?

9. Как производится оплата при помощи кредитной карты?