Основные типы власти.

1. Власть наказания основана на блокаде мотивов – влияние через страх ==> страх перед наказанием.

2. Власть вознаграждения (подкупа).

3. Законная (нормативная) власть – влияние через традиции.

4. Эталонная власть (харизматическая) – влияние через слепую веру.

5. Экспертная власть (власть знатока) – влияние через разумную веру.

1. Влияющий может заблокировать какие-то наши потребности, мотивы. Подчинение носит вынужденный характер.

Нужно хорошо знать мотивационно-потребностную сферу личности человека, чтобы заблокировать значимый мотив.

Основа – страх перед наказанием. В этом случае подчинение носит не только вынужденный характер, но подчиняющийся чувствует себя униженным ==> у него возникает сознательное намерение обмануть или отомстить ==> влияющий должен иметь жесткую систему контроля над поведением подчиняющегося.

Власть наказания наименее эффективна.

2. Власти вознаграждения подчиняются с большим удовольствием, т.к. за послушание получается вознаграждение.

Этот тип власти предполагает ориентацию в мотивационной сфере человека. Исполнение этой власти приводит к возникновению привычки. Эта власть очень дорогостоящая.

Этот достаточно легкий способ приобретения власти: личные одолжения ==> обязанности со стороны партнера. («Я тебе дал, подарил ==> зависимость»).

3. Законная власть определяется социальным статусом. Подчинение не конкретной личности, а какой-то должности (начальник – подчиненный) носит безличный характер, влияет через традиции.

4. Если 3 носит безличностный характер, то эталонная власть на 100% личное влияние. Подчинение с удовольствием, т.к. этот человек заслуживает любовь, доверие.

Тот, кого любят, обладает властью ==> надо обладать рядом определенных личностных качеств.