Компоненты, учитываемые
при разработке маркетинговых решений
| Философия маркетинга | Способ организации деятельности Фирмы | Инструментарий воздействия на процесс обмена |
| Предпринимательская дея-тельность базируется на теории индивидуального выбора, исходящего из принципа приоритета по-требителя Маркетинг является одно-временно системой мышле-ния и системой действия, переводящей принцип при-оритета покупателя на опе-ративный язык средств и методов управления | Маркетинг как филосо-фия предпринимательст-ва должен восприни-маться всеми работника-ми организации Работники из разных функциональных облас-тей должны действовать как одна команда Все отделы фирмы долж-ны иметь возможность обмениваться информа-цией, координировать свои планы и их выпол-нение | Реализуется через комплекс маркетинг-микс, состоящий из четырех субмиксов: товарный микс договорной микс распределительный микс коммуникативный микс |
Рис 1.5. Характеристика компоненты, учитываемые при разработке маркетинговых реше-ний
Таблица 1.6. Состав комплекса маркетинг-микс, используемого в качестве инструмента воздействия на покупателей
| Комплекс маркетинг-микс | |||
| Товарный субмикс формирует товарную политику, состоящую из мероприятий, спо-собствующих признанию товара у потребителя | Договорной субмикс формирует договорную полити-ку, которая предполагает прове-дение мероприятий по согласо-ванию условий акта купли-продажи | Распределительный субмикс формирует распределительную политику, которая осуществляет-ся в целях своевременной по-ставки товара с места его изго-товления к получателю | Коммуникативный субмикс формирует коммуникативную политику, которая предполагает организацию взаимодействия производителей и потребителей продукции |
| Проектирование и разработка продукта Разработка дизайна товара Разработка упаковки Разработка марочной политики Разработка ассортиментной по-литики и т.д. | Разработка ценовой политики Определение системы скидок и надбавок Определение условий поставки и оплаты товара Определение кредитной политики Разработка системы поощрения и премиальных цен и т.д | Анализ и выбор каналов распре-деления Разработка политики торговли Разработка политики размещения производительных сил Разработка политика поставок Разработка политика складиро-вания и т.д | Планирование и организация бизнес-коммуникаций, Организация рекламы Организация стимулирование сбыта Продвижение бренда Организация личной продажи, связи с общественностью и т.д. |
Договорной микс формирует договорную политику, которая предпола-
гает проведение мероприятий по согласованию условий акта купли-продажи. К таким мероприятиям относят ценовую политику, систему скидок и надба-вок, условия поставки и оплаты товара и т.д.
Распределительный микс формирует распределительную политику, ко-торая осуществляется в целях своевременной поставки товара с места его из-готовления к получателю. Для достижения целей распределительной полити-ки проводят следующие мероприятия:.
Коммуникативный микс формирует коммуникативную политику. – За-дачи коммуникативной политики - организация взаимодействия производи-телей и потребителей продукции. Политика базируется на таких мероприяти-ях как: планирование и организация бизнес-коммуникаций, реклама, стиму-лирование сбыта, продвижение бренда, личная продажа, связь с обществен-ностью и т.д.
Дата добавления: 2015-05-28; просмотров: 789;