Кого называют конкурентами?

Производители являются конкурирующими (конкурентами) если они имеют полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу.

В определении идет речь о фундаментальных нишах, хотя зримая конкурентная борьба имеет место при пересечении реализованных ниш. Пересечение фундаментальных ниш предопределяет скрытую или потенциальную форму конкурентной борьбы.

Конкурентные ситуации в отношении двух конкурирующих производителей (А, Б) может быть представлены тремя наиболее часто встречаемыми сценариями:

• отсутствие пересечения или незначительное пересечение фундаментальных ниш и сохранение достаточных по размерам реализованных ниш вне спорного участка
• значительное пересечение фундаментальных ниш и борьба за реализованную нишу на спорном участке
• значительное пересечение фундаментальных ниш и сосуществование реализованных ниш на спорном участке.

Конкурентное положение двух производителей на рынке

Контактные аудитории

Контактные аудитории - любая группа лиц, не связанных с производителем экономически, но проявляющая реальный или потенциальный интерес к производителю или оказывающая влияние на способность производителя достигать поставленные цели.

Выделяют следующие контактные аудитории:

• Аудитории государственных учреждений: организации местной власти, надзорные органы регионального и федерального уровня.
• Финансовые круги: банки, инвестиционные компании, брокерские фирмы, акционеры.
• Местные аудитории: окрестные жители и местные общественные организации.
• Гражданские группы действий: общества потребителей, охраны природы, организации национальных меньшинств.
• Аудитории средств информации: организации, распространяющие новости и комментарии: газеты, журналы, радиостанции, телецентры.
• Внутренние аудитории: рабочие и служащие организации производителя.
• Широкая публика: различные слои населения в целом.

Макросреда

Маркетинговая макросреда производителя - это совокупность неуправляемых факторов, воздействующих на деятельность производителя в процессах обмена.

Хотя эти факторы могут не относиться впрямую к отдельному производителю, следует учитывать, что все рынки взаимосвязаны с общехозяйственной ситуацией, которая в свою очередь определяется всей совокупностью факторов макросреды.

Социально-культурные факторы

• Изменения в рождаемости
• Темпы старения населения
• Изменения в структуре семьи
• Миграция населения
• Повышение образовательного уровня и рост числа служащих
• Приверженность населения культурным традициям
• Состояние вторичных культурных ценностей

Экономические факторы

• Экономическое здоровье страны
• Кредитные ставки
• Валютный курс
• Инфляция

Природные факторы

• Дефицит сырья
• Вздорожание энергии
• Рост загрязнения среды

Научно-технические факторы

• Научно-технический прогресс и новые технологии
• Внимание к контролю над качеством и безопасностью товаров

Политические факторы

• Законодательство в области предпринимательской деятельности
• Стабильность политической ситуации
• Наличие и активность общественных и политических сил.
• Межгосударственные договоры и союзы