ЗА ПРЕДЕЛАМИ КРИВОЙ ПРОГНОЗОВ

 

• При рассмотрении маркетингового плана необходимо экстраполировать тен­денции развития компании.

• Чем больше угол вероятности, тем острее потребность в свежих идеях.

• Мы все хотим увидеть счастливый конец, но главное – не обольщаться на этот счет.

 

ГЛАВА 11

 

КАМИКАДЗЕ» И «ПАРТИЗАНЫ» В МАРКЕТИНГЕ

 

Чему маркетологи могут научиться у военных

Основные вопросы

Парадигма конфликта. Маркетинг как искусство ведения боевых действий

• Когда фланговые марки превращаются в камикадзе

• Избегайте прямой конкуренции, пока ваша марка не накопит достаточных для победы сил (партизанский маркетинг)

Мы будем говорить о позиционировании марки как о маркетин­говых мероприятиях, проводимых в виртуальной реальности вооб­ражения потребителя. Реальность является виртуальной потому, что не в наших силах абсолютно точно представить себе, что тво­рится в голове у самых разных потребителей. Виртуальную реаль­ность можно воспринимать как поле боя конкурирующих марок, сражающихся за пространственное доминирование. В этой главе мы уделим особое внимание военным метафорам и завершим ее «формулированием позиционирования», которое направлено на определение положения марки по отношению к ее целевой ауди­тории, конкурентам и дистрибьюторам.








Дата добавления: 2015-04-10; просмотров: 644;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.005 сек.