Использование КФУ при анализе конкурентной позиции
ОАО “Саратовские обои” (пример)
| КФУ | вес КФУ | ОАО “Саратовские обои” | ОАО “Маяк” | ОАО “Тулабумпром” | ОАО “Гомельобои” | ||||
| балл | взвешенный балл | балл | взвешенный балл | балл | взвешенный балл | балл | взвешенный балл | ||
| Цена продукции | 0,25 | 2,0 | 1,75 | 1,75 | 1,0 | ||||
| Качество продукции | 0,3 | 2,4 | 2,4 | 2,7 | 1,8 | ||||
| Разнообра- зие видов выпускаемой продукции | 0,2 | 1,4 | 1,2 | 1,6 | 1,4 | ||||
| Разветвлен- ная сбытовая сеть | 0,15 | 0,9 | 1,05 | 1,2 | 1,05 | ||||
| Обеспечен- ность основным сырьем | 0,1 | 0,6 | 0,9 | 0,8 | 0,8 | ||||
| Итого (конкурентная сила): | 1,0 | - | 7,3 | - | 7,3 | - | 8,05 | - | 6,05 |
Итоговая оценка = Σ (балл * вес).
Диверсифицированная компания будет располагать целым семейством КФУ, поскольку требования центра с СБЕ различаются.
КФУ применимы лишь к конкретной ситуации, для которой они были выбраныю Любое изменение долгосрочных целей компании или ее стратегии должно служить сигналом к повторному анализу КФУ.
SWOT – анализ (ситуационный анализ) – один из самых известных методов первичного стратегического анализа в стратегическом управлении. Название метода произошло от сочетания слов Strength/Weakness (Сила/Слабость) и Opportunities/Threats (Возможности/Угрозы). Объектом анализа являются внутреннее состояние организации и внешние условия развития.
Сила –это то, в чем компания преуспела, или какая-то особенность, предоставляющая ей дополнительные возможности (навыки, опыт, ресурсы, достижения компании…)
Слабость –это отсутствие чего-то важного для функционирования компании или то, что ей не удается (в сравнении с другими), или нечто, ставящее ее в неблагоприятные условия.
Возможности –это те потребности ваших клиентов, на удовлетворение которых ваша компания может работать с прибылью для себя.
Угрозы– это вызов, который бросают неблагоприятные факторы или тенденции во внешней среде, и которые, при отсутствии организованного противодействия, могут привести к снижению объема продаж или прибыли.
Анализ СС (сила, слабость) – пример
| Потенциальные сильные стороны компании | Потенциальные слабые стороны компании |
| ¨ Полная компетентность в ключевых вопросах ¨ Адекватные финансовые ресурсы ¨ Хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей ¨ Признанный лидер рынка ¨ Хорошо проработанная функциональная стратегия ¨ Экономия на масштабах производства ¨ Умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов ¨ Собственная технология ¨ Более низкие издержки ¨ Лучшие рекламные компании ¨ Опыт в разработке новых товаров ¨ Проверенный менеджмент ¨ Большой опыт (опережение по кривой опыта) ¨ Лучшие возможности производства ¨ Превосходные технологические навыки ¨ Другое | ¨ Нет четкого стратегического направления развития ¨ Низкая прибыльность из-за… ¨ Устарелое оборудование ¨ Недостаток управленческого таланта и умения ¨ Отсутствие определенных способностей и навыков в ключевых областях деятельности ¨ Плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании ¨ Внутренние производственные проблемы ¨ Отставание в области исследований и разработок ¨ Слишком узкий ассортимент продукции ¨ Недостаточный имидж на рынке ¨ Плохая сбытовая сеть ¨ Неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности ¨ Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии ¨ Себестоимость каждого изделия выше, чем у основных конкурентов ¨ Другое |
Анализ ВУ (возможности, угрозы) – пример
| Потенциальные внешние возможности | Потенциальные внешние угрозы |
| ¨ Появление новых рынков или новых сегментов рынка ¨ Возрастающее разнообразие потребностей клиентов, новые требования к продукции ¨ Вертикальная интеграция в отрасли (вперед или назад) ¨ Снижение торговых барьеров на привлекательных иностранных рынках ¨ Ослабление позиций предприятий-конкурентов ¨ Резкий рост спроса на рынке ¨ Появление новых технологий ¨ Другое | ¨ Выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками ¨ Рост продаж товаров-заменителей ¨ Медленный рост рынка ¨ Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политики иностранных правительств ¨ Дорогостоящие законодательные требования ¨ Высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса ¨ Растущая требовательность покупателей и поставщиков ¨ Изменение вкусов и потребностей покупателей ¨ Неблагоприятные демографические изменения ¨ Другое |
SWOT-анализ проводится в несколько этапов. В начале изучается внешняя среда предприятия и выделяются те ее факторы, которые открывают перед ним возможности развития, и те, которые создают угрозы. Составляется перечень внешних стратегических факторов (возможностей и угроз). На этом этапе привлекаются результаты анализа дальней внешней среды, конкурентного анализа, анализа КФУ. Факторы могут быть проранжированы по степени значимости для стратегии с помощью дополнительных матриц возможностей и угроз (по характеристикам вероятность – влияние).
Дата добавления: 2015-02-10; просмотров: 1437;