Функции и этапы сбыта

Как уже отмечалось, экономическое перемещение товаров начинается со сбыта.

Сбыт проходит несколько этапов:

1. Поиск покупателя:

· информирование, установление контакта;

· работа со старым клиентом;

· формирование портфеля заказов.

2. Организация обработки и выполнения заказов:

· заключение сделки (договора, контракта);

· обработка заказов;

· аккумуляция (накапливание партии товара, годной по размеру и составу к транспортировке);

· отгрузка товара (операция по отправке товара клиенту);

· транспортировка товара (перевозка);

· оплата заказа и смена собственника товара;

· операции по погрузке и разгрузке товара;

· организация складирования;

· хранение и регулирование товарных запасов;

· упаковка, фасовка.

Управление физическим перемещением и складированием товаров представляет собой важную и ответственную задачу, от успешного решения которой во многом зависит экономическая эффективность товародвижения. В последние десятилетия ХХ века сформировалось самостоятельное направление, принимающее на себя эти функции – логистика.

Основные задачи коммерческой логистики:

• оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара;

• выбор оптимальных направлений движений товарной массы от поставщика к покупателю;

• построение эконометрических моделей транспортировки и складирования товаров;

• создание и функционирование компьютеризированной и механизированной складской сети.

Логистика, с учетом транспортных расстояний, формирует хозяйственные связи «поставщик – покупатель», определяет потребности в транспорте и последовательность перемещения и складирования товара, осуществляет управление товарными запасами и т.д.

Производитель, приступая к планированию сбыта своих товаров, выбирает оптимальный путь товародвижения, который называется каналом товародвижения.

Канал товародвижения (КТД) – ряд юридических и / или физических лиц (посредников), занимающихся передвижением и обменом товара; путь товара от производителя к потребителям.

Уровень канала сбыта – количество посредников определенного типа между товаропроизводителем и потребителем.