На ценовую политику фирмы оказывает влияние конкуренция покупателей.

Возможности ценообразования при различных типах конкуренции покупателей:

Монопсония -один покупатель диктует цены на товар при большом числе продавцов или вступает в обоюдовыгодное соглашение по ценам с продавцом – монополистом.

Олигополия спроса -несколько крупных покупателей, вступая в сговор между собой, ограничивают ценовые возможности монополиста –

продавца или олигополистической группы продавцов (при двухсторонней олигополии), полностью контролируют цены при большом числе мелких продавцов, часто ориентируются на условия покупателя – лидера, поощряют ценовую конкуренцию продавцов.

Совершенная конкуренция -много покупателей, идеальная ситуация для продавца, позволяющая без потерь исправлять перекосы ценовой политики, ориентироваться на собственные интересы (монополисту) или на ценовую политику конкурентов.

3) Изменение спроса на один товар под влиянием цены другого, связанного с ним товара (характерно для субститутов, составляющих или дополняющих товаров) называется перекрестной эластичностью цен.

Для показателей перекрестной эластичности характерны следующие зависимости: если Эп > 0 (рост цены на товар вызывает повышение спроса на другой товар), то это взаимозаменяемые товары; если Эп < 0 (со снижением цены одного товара растет спрос на другой), то это дополняющие друг друга товары или один является составной частью другого; Эп = 0 (или близка 0), то это независимые товары.

Перечисленные факторы (производственные, спросовые, конкурентные) составляют т.н. «треугольник» политики цен, т.к. являются конфликтующими принципами. Успешная политика цен должна укладываться в рамки всех трех принципов.