Вибір стратегії банку на ринку депозитних послуг

До альтернативних стратегій залучення коштів на поточні і депозитні рахунки юридичних осіб належать:

• пріоритетна орієнтація на елітних клієнтів;
• пріоритетна орієнтація на вузьку галузеву спеціалізацію клієнтури;
• орієнтація банку на розширення загального переліку клієнтури, що обслуговується в ньому.

Альтернативними стратегіями залучення коштів на депозит­ні рахунки фізичних осіб є:

• пріоритетна орієнтація на елітних клієнтів;
• пріоритетна орієнтація на розширення кількості клієнтів незалежно від їх фінансових можливостей.

Обравши стратегію роботи банку з фізичними та юридичними особами, менеджер має вирішити такі завдання:

• розроблення ефективної маркетингової системи з наданням спеціальних фінансових пільг, диференційованих за ступенем значущості клієнта для банку;
• організація партнерського співробітництва з якомога більшою кількістю клієнтів з метою поліпшення можливостей планування банком процесу руху коштів на їх рахунках;
• проведення статистичного обліку та аналізу окремих груп і всього обсягу поточних рахунків;
• розрахунок очікуваної величини твердого залишку кош­тів, механізмів його утворення, тенденцій змін і можливих варіацій у часі;
• постійне оновлення номенклатури послуг;
• розвиток збутової мережі банку.