Стратегии ценообразования в туризме.

Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Цель ценообразования: обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем с продаж.

Ценовые стратегии обычно меняются в зависимости от того, как товар проходит свой жизненный цикл. Особенно сложна стадия внедрения товара на рынок, которая включает разнообразные ценовые вариации. Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары (услуги). Существует несколько стратегий ценообразования:

1) Стратегия высоких цен – стратегия «снятия сливок». Используется в случае отсутствия конкуренции и предложении абсолютно новых направлений.

2) Стратегия цен проникновения на рынок (использование демпинговых цен, преднамеренно низкий уровень цен). Попытка внедрения в сложившуюся конкурентную среду.

Условия: а) конкуренты не должны успеть отреагировать на резкое снижение цены; б) данный уровень цен не должен быть ниже себестоимости.

3) Стратегия престижных цен. Преднамеренно высокие цены, предназначенные для привлечения клиентов, которые заинтересованы в качестве, статусе, уникальности услуги.

4) Стратегия следования за лидером. Учёт ценовой политики ведущих фирм на мировом рынке каких-либо товаров (услуг). Используют небольшие компании, которые не проводят собственный ценовой маркетинг.

5) Стратегия скользящей падающей цены. Продолжение стратегии «снятия сливок». Ступенчатое снижение цены после насыщения рынка

6) Стратегия преимущественной цены.Продолжение стратегии цен проникновения на рынок. Компания должна установить такой уровень цен по отношению к конкурентам, чтобы покупательский спрос ориентировался на данный товар данной компании. Более низкие цены. Желательно, чтобы себестоимость была чуть ниже себестоимости конкурентов.

7) Стратегия цены сегмента рынка.Работа в направлении узких сегментов рынка. Используется при установлении низких цен для узкого круга потребителей (пенсионеры, группы западной студенческой молодёжи).