Стратегия фокусирования
Стратегия фокусирования, или узкой специализации, предполагает выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши).
Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требования к использованию продукции или ее особых характеристик, важных для участников ниши.
Причиной выбора такой стратегии является отсутствие или недостаток ресурсов, усиление барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, небольшим предприятиям.
Выделяют три направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка предприятие старается достичь преимущества в издержках либо усиливает то и другое. Условия реализации и риски, присущие стратегии фокусирования, приведены в табл. 6.
Таблица 6
Характеристики стратегии фокусирования
| Необходимые рыночные условия |
| · существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия; · размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал для роста; · конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха; · ресурсы предприятия позволяют качественно обслуживать потребителей рыночной ниши |
| Риски |
| · рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами; · различия между потребностями целевого сегмента рынка и рынка в целом могут сократиться; · конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации |
Вопросы для контроля знаний
1. Что понимается под конкурентным преимуществом предприятия?
2. Назовите базовые стратегии конкуренции.
3. Условия реализации и риски стратегии лидерства в издержках.
4. Риски и преимущества стратегии дифференциации.
5. Охарактеризуйте стратегию фокусирования.
Дата добавления: 2015-03-20; просмотров: 847;