Послідовність дій у міжнародному ціноутворенні. 1) Визначення цільового ринку сегмента світового ринку;

1) Визначення цільового ринку сегмента світового ринку;

2) Аналіз сприйняття торговельної марки

3) Критичний аналіз інших елементів маркетингового комплексу (товар, просування, канали розподілення)

4) Формулювання загальної політики ціноутворення

5) Визначення цілей ціноутворення

6) Дослідження обмежень

7) Вибір методу розрахунку ціни

8) Формування цінової стратегії

9) Встановлення ціни

10) Реалізація цінової стратегії

Ціль Цінові стратегії Суть стратегії
Вихід на новий ринок Проникнення Ціни нижче від цін конкурентів
Презентація нового товару «Зняття вершків» Встановлення мак­симальної ціни
Захист позицій Відкрита цінова війна Встановлення «прихованої» знижки Послідовний прохід сегментами Зниження цін Підвищення якості за умови збереження рівня ціни Поступове знижен­ня цін під час переходу з одного сегмента на інший
Швидка компенсація витрат Доступних цін Встановлення невисокої ціни в розрахунку на обсяги про­дажів
Задовільна компенсація витрат Цільових цін Встановлення ціни, яка забезпечить ста­більність на два-три роки
Стимулюван­ня комплексної закупівлі Збиткового лідера Низька ціна на основ­ний товар, а висока на супутні

 

Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку. У міжнародному ціноутворенні існує певна послідовність маркетингових дій (рис. 7.4). На всі етапи цього процесу впливає велика сукупність внутрішніх (частка ринку, прибуток, елементи marketing mix), товарних (стадія життєвого циклу, товари субститути, чинники товару), ринкових (споживачі, уряд, торговельні бар’єри) чинників та чинники зовнішнього середовища (конкуренція й макроекономічний стан).

 








Дата добавления: 2014-12-14; просмотров: 689;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.003 сек.