Неведома зверушка

Основным преимуществом американцев стала цена телефона – Motorola в два раза дешевле аналогичной модели Nokia. «Motorola C350 стал хитом прошлого и начала этого года, потому что это первый телефон с цветным дисплеем и стоимостью чуть больше $100», – рассказывает Лубнин.

Богданов объясняет такой успех спецификой российского рынка: 80% покупателей телефонов выбирают модели стоимостью до $150, но ожидают при этом, что их мобильник будет обладать всеми современными функциями.

Кроме того, финнов подвел чересчур радикальный подход к внешнему виду аппаратов. «Nokia3300 и N-Gage серьезно отличаются от привычных, традиционных телефонов, чем и не нравятся молодежи, – считает ведущий аналитик компании Mobile Research Group Эльдар Муртазин. – Эти трубки продавались по цене значительно более низкой, чем их реальная стоимость. Но даже демпинговая политика не привлекла массового покупателя».

Судя по всему, Nokia не согласна с этой точкой зрения: недавно компания представила на рынке аппарат Nokia 7600, который похож на традиционные телефоны еще меньше, чем модели 3300 и N-Gage.

Motorola же планирует вывести на рынок еще одну трубку, ориентированную на достаточно обеспеченную часть молодежной аудитории. Специалисты предрекают ей большой успех. «В данный момент наблюдается следующая тенденция: производители стали представлять модели, обладающие всеми доступными функциями, но с менее агрессивным, «кислотным» дизайном, – полагает Эльдар Муртазин. – Не секрет, что существует большая категория молодых профессионалов, которые могут позволить себе приобрести дорогие модели телефонов. Некоторые из них покупают существующие бизнес-модели, но и выпуск продуктов, ориентированных именно на эту аудиторию, имеет смысл. Motorola E490 со встроенным MP3-плейером станет крайне популярной».

Источник:

1. www.4p.ru

Вопросы для обсуждения:

1. Опишите основные требования молодежной аудитории к сотовому телефону?

2. Почему компания Motorola считает молодежный сегмент привлекательным?

3. Что смогла предложить компания Motorola своей целевой аудитории, что обеспечило ее успех на рынке?