ТЕМА 17: МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ.

Цель- желаемое будущее состояние действительности.

Требования к целям (концепция SMART):

• Конкретные (specific): ясными и четкими в отношении того, что должно быть достигнуто;
• Измеримыми (measurable): цели должны указывать, как будет измеряться успех;
• Согласованными (agreed): с целями и миссией организации;
• Реалистичными (realistic): достижимыми с учетом имеющихся ресурсов и ограничений;
• Определенными во времени (timed): цели должны содержать указание на время их достижения.

Основные цели маркетинга:

1. Монетарные (сбыт, прибыль, доля рынка, график поступлений, структура выручки по формам оплаты)
2. Немонетарные цели (известность предприятия, известность продукта (измеряется % населения, которые осведомлены о нашем товаре); предпочтения потребителей (какой % людей предпочитает наш товар товару конкурента); имидж товара (является ли товар современным, классическим) и т.д.)

Стратегия – логика действий, обеспечивающая достижение намеченных целей.

Различают три уровня стратегий:

1. Корпоративные;
2. Функциональные;
3. Инструментальные.

Корпоративные маркетинговые стратегии определяют способ взаимодействия компании с рынком, пути наилучшего использования ресурсов компании для удовлетворения нужд рынка.

Три группы маркетинговых стратегий на корпоративном уровне:

1. Портфельные стратегии: вопросы управления различными сферами деятельности компании и осуществления капиталовложений в них.

2. Стратегии роста: вопросы направления развития компании в будущем;

3. Конкурентные стратегии: вопросы обеспечения конкурентных преимуществ на рынке и выбор политики по отношению к конкурентам.

Функциональные маркетинговые стратегии позволяют компании выбрать целевые рынки и определиться с позиционированием.

Две группы маркетинговых стратегий на функциональном уровне:

1. Стратегия сегментации рынка: деление рынка на сегменты по определенным критериям и выбор целевых сегментов;

2. Стратегия позиционирования: формирование привлекательной позиции товара на выбранном сегменте относительно товаров конкурентов;

Инструментальные стратегии позволяют выбрать наилучший способ использования отельных инструментов маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на рынке.

Четыре группы маркетинговых стратегий на инструментальном уровне:

1. Продуктовые стратегии: вопросы обеспечения ассортимента и качества товара запросам потребителей;

2. Ценовые стратегии: вопросы установления оптимальной цены;

3. Стратегия распределения: вопросы организации доступности товара для потребителя;

4. Стратегия продвижения: вопросы информирования потребителя о товаре, его цене и распределении.