Выявление потребностей

Ваши действия Действия сотрудника
Запомните, какие вопросы задавал Вам сотрудник для выяснения потребностей, их нужно будет записать в анкете. Если продавец НЕ задает Вам вопросы, то начинайте спрашивать сами: какие есть модели, в чем их отличие друг от друга, в каком цвете есть эта модель и т.д. На этом этапе сотрудник должен по своей инициативе задать Вам несколько уточняющих вопросов о Вашей потребности, т.е. товаре, который Вас интересует, о Ваших предпочтениях, пожеланиях и др.
Запрещено сообщать сотруднику свою потребность сразу. Дайте сотруднику возможность задать Вам уточняющие вопросы, понять, какой именно товар Вам необходим. Вы отвечаете на вопросы сотрудника, но не рассказываете ему сразу все.
     







Дата добавления: 2014-12-03; просмотров: 800;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.005 сек.