Как ускорить ход переговоров
Воспользуйтесь нашими рекомендациями. Они сводятся к следующему.
1. Стремитесь к достижению договоренности, а не вставайте в позу, какой бы эффектной ваша позиция вам ни казалась.
2. Подготовьте несколько вариантов соглашения. Не стоит их преждевременно отсеивать.
3. В случае необходимости обратитесь к помощи постороннего арбитра.
4. Найдите подходящий прецедент.
5. Не бойтесь критики или советов.
Если приемлемый для всех вариант не получается, попробуйте изменить подход к проблеме:
• посмотрите на проблему глазами различных специалистов;
• попытайтесь сузить рамки желаемого решения вопроса;
• выявите главное препятствие: это может быть недоверие партнера, неблагоприятный прогноз, сомнение в достоверности некоторых данных и т.п.
Задействуйте психологические факторы.В переговорах они играют немаловажную роль. Что тут нужно помнить?
Отказаться от действия, которое еще не начато, обычно легче, чем начатого.
Отказать тому, к кому не испытываешь враждебности, труднее, чем согласиться с ним. И наоборот, приятно говорить врагу «нет», когда он надеется на «да». (Последнее обстоятельство используют для провокаций: вам дают возможность ликующе крикнуть «Нет!!!» во вред себе же.)
Грубая угроза порождает отпор и провоцирует другую сторону на агрессивные действия.
Дата добавления: 2014-12-01; просмотров: 1211;