Снятие продукции с производства (уход с рынка).

Падение объема продаж и прибыли на последнем этапе жизненного цикла товара является сигналом для хозяйствующего субъекта о решении вопроса дальнейшего производства продукта.

Решении о снятии продукта с производства должно быть экономически обоснованным, ибо оно затрагивает другие составляющие маркетинговой деятельности производителя. Оно, в частности, изменяет характеристики ассортимента, отношения с клиентами, отношения с контактными аудиториями внутренней среды маркетинга (по поводу сохранения рабочих мест, сфер влияния различных отделов, особенно при товарной структуре маркетинга).

Вескими причинамидля снятия продукции с производства могут быть:

§ сужение (сокращение, сжатие) рынка сбыта;

§ затруднения со сбытом в связи с насыщением потребности в товаре или моральным устареванием продукта. Так, например, появление транзисторов обусловило «смерть» ламповых приемников;

§ появление на рынке товара-заменителя (субститута);

§ рост издержек производства;

§ коммерческий неуспех.

Из мировой практики маркетинга известны следующие причины коммерческого неуспеха продукции:

· новые законодательные решения;

· ошибки в исследовании рынков -32 процента;

· неправильный выбор целевого рынка – 13 процентов;

· неправильная оценка реакции потребителей на товар при его пробной продаже – 14 процентов;

· неудачное позиционирование продукта на целевом рынке (сегменте);

· несвоевременный выход на рынок с новым товаром – 10 процентов;

· недостаточная конкурентоспособность (недостатки) самого товара – 23 процента;

· недофинансирование проекта.

Практика показывает, что от 30 до 70 % товаров-новинок терпит провал при выводе на рынок.

Снятие товара с производства – это комплекс маркетинговых мероприятий по выведению товара с рынка, который предполагает:

Ø своевременное оповещение торговли и покупателей о снятии товара с производства;

Ø прекращение выпуска готовых изделий;

Ø переориентацию еще имеющихся потребителей на другие товары организации (предприятия);

Ø обеспечение взятых товаропроизводителем обязательств по сервисному обслуживанию товаров, еще находящихся в эксплуатации.

Решение об исключении товара из ассортимента может быть реализовано двумя путями: либо он будет продан другому товаропроизводителю, либо будет прекращено его производство. В последнем случае все мероприятия по обслуживанию оставшихся потребителей организация (предприятие) выполняет самостоятельно.