Роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставках товаров

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Оптовая торговля выполняет посредническую роль между производством и розничной торговлей.

Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух стадий – оптовой и розничной реализации. Оптовый товарооборот представляет собой процесс продажи товаров производственными или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возлагается важная задача реализации основной функции торговли – доведения товаров от производства до потребителей с целью удовлетворения их спроса и получения прибыли.

По отношению к клиентам-покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:

· оценка потребностей и спроса;

· преобразование промышленного ассортимента в торговый;

· хранение товарных запасов;

· кредитование;

· концентрация товарной массы;

· информационное и консалтинговое обслуживание.

По отношению к клиентам-поставщикам функции оптовой торговли заключаются в следующем:

· концентрация коммерческой деятельности;

· поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

· инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

· минимизация коммерческого риска;

· маркетинговое обслуживание.

Целями развития оптовой торговли в рыночной экономике являются:

· создание развитой структуры каналов товародвижения;

· обеспечение снижения издержек обращения и высокой эффективности всей системы обращения товаров в стране;

· мобилизация денежных ресурсов, необходимых для финансирования процесса товародвижения.

Особенности развития внутренней торговли и необходимость решения задачи обеспечения потребностей рынка в товарах предопределили следующие перспективные формы организации оптовых предприятий:

· крупные оптовые структуры общенационального (федерального) и межрегионального масштабов (оптовые предприятия первого уровня);

· оптовые предприятия регионального уровня (оптовые предприятия второго уровня).

Контрольные вопросы

1. Дайте определение понятия хозяйственных связей в торговле.

2. Как регулировались хозяйственные связи до рыночной перестройки?

3. Каким правовым актом регулируются хозяйственные взаимоотношения между поставщиками и покупателями товаров?

4. В чем состоит сущность прямых хозяйственных связей и их эффективность?

5. Какие условия необходимо учитывать при установлении прямых хозяйственных связей?

6. Как изменилась роль заявок и заказов при организации хозяйственных связей в рыночных условиях?

МДК 01.01. «Организация коммерческой деятельности»

Лекция