Вопрос 3. Основные этапы международной коммерческой сделки

Консалтинговое сопровождение деловой операции

Консалтинг – профессиональная помощь со стороны специалистов (в управлении, анализе, решениях) в форме советов, рекомендаций и совместно разрабатываемых решений

Общая характеристика консалтинга

История	Набор услуг сложился в 50–60-е гг., выделено 84 вида консультационных услуг
Сущность	Поручить часть своей работы
Клиенты	Владельцы и менеджеры предприятий, органы власти
Основание для выполнения работ	Договор (контракт) на консалтинговые услуги
Продолжительность операции	От нескольких дней до многих лет
Число работников	В США 700 тыс. человек
Рекомендация	Приглашать консультантов не только на «больные», но и на «здоровые» предприятия, подразделения

Вопрос 2. Предконтрактная работа на предприятии

По внешнеэкономическим сделкам

Основные понятия

Правовой режим	Совокупность прав и обязанностей иностранных граждан (правовой режим устанавливается законодательством страны)
Заграничный паспорт	Документ, удостоверяющий гражданство и личность лица
Виза	Отметка в паспорте, означающая разрешение на въезд
Визовый запрос	Комплект документов: приглашение, анкета, фотография и др.
Зеленая карта	Международный полис автогражданской ответственности (свидетельство о страховании), т.е. документ о гарантии возмещения убытков третьим лицам

Этапы предконтрактной работы

1. Подготовительные мероприятия	- Регистрация российской принимающей стороны в консульском управлении МИД РФ
	– направление приглашений (в них оговаривается, кто несет расходы);
	– получение иностранцем въездной визы
2. Организация переговоров	Определение места, распорядка, времени (необходимо учитывать климатические условия, обычаи, таможенные правила, правила обмена денег, транспортные сообщения, режим работы)
3. Переговоры	– Прием делегаций
	– использование фирм-посредников переговоров

Вопрос 3. Основные этапы международной коммерческой сделки

Реализация международной коммерческой сделки осуществляется поэтапно. Каждый этап состоит из стадий, которые оформляются соответствующими сопроводительными документами.

№ этапа	Название этапа	Соответствующие стадии этапа	Документы
	Установление делового контакта с партнером	а) предложение поставщика
б) ответ покупателя
в) ответ продавца на запрос
г) подтверждение продавцом контроферты
д) проверка платежеспособности
	Оформление заказа	а) принятие заказа продавцом
б) оформление сделки
	Выбор условий поставки и расчетов	а) определение цены
б) определение базисных условий поставки «Инкотермс»
в) согласование условий расчетов и способа платежа
	Исполнение	а) подготовка товара
б) поставка, транспортировка, страхование товара
в) таможенная очистка
г) выставление платежного счета

Задание: в последнюю колонку таблицы вписать названия документов, соответствующих стадиям, из следующего ниже списка:

1. Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате

2. Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости

3. Инвойс, счет-фактура, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, страховой полис

4. Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке

5. Инкассовые поручения, чеки

6. Счет-фактура, консульский счет

7. Акцепт твердой оферты

8. Акцепт предложения, индент – для посредника

9. Справка, банковская и коммерческая отсылка – можно ссылаться на партнеров

10. Акцепт, проект контракта

11. Оферта, проформа контракта, т.е. проект контракта

12. Акцепт, контроферта, встречный запрос

13. Оферта твердая или свободная – неопределенному кругу лиц, письма, факсы

Дата добавления: 2017-11-04; просмотров: 782;