Тема 3. Анализ производства и реализации продукции

3.1. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции

3.2. Анализ ассортимента и структуры продукции

3.3. Анализ положения товаров на рынках сбыта

3.4. Анализ качества продукции

3.5. Анализ конкурентоспособности продукции

3.6. Анализ ритмичности работы предприятия

3.7. Методика определения резервов роста объема выпуска и реализации продукции

Увеличение объема производства и реализации продук­ции, повышение ее качества непосредственно влияют на раз­ мер затрат, прибыль и рентабельность организации. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

Основные задачи анализа:

оценка степени выполнения плана и динамики про­изводства и реализации продукции;

определение влияния факторов на изменение вели­ чины этих показателей;

выявление внутрихозяйственных резервов увеличе­ния выпуска и реализации продукции;

разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Объем производства и реализации продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудо­вых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема выпуска продукции получают, как правило, с по­мощью стоимостной оценки, для чего используют сопо­ставимые или текущие (действующие) цены.

Объем реализации продукции определяется или по от­грузке продукции покупателям, или по оплате. Может вы­ражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приоб­ретает первостепенное значение. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства. Организация должна производить только те товары и в таком объеме, которые она может реально реализовать.

Немаловажное значение для оценки выполнения про­изводственной программы имеют и натуральные показа­тели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т. д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным ви­дам и группам однородной продукции. Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например, на консервных заво­дах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях — количество услов­ных ремонтов, в обувной промышленности — условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т. д. Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного произ­водства не представляется возможным выразить его об­щий объем в натуральных или условно-натуральных из­мерителях.

Объекты анализа:

объем производства и реализации продукции в це­лом и по ассортименту;

положение товаров на рынках сбыта;

качество и конкурентоспособность продукции;

структура производства и реализации продукции;

ритмичность производства и реализации продукции.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат:

бизнес-план организации, оперативные планы-графики;

статистическая отчетность:

данные аналитического бухгалтерского учета о дви­жении готовых изделий, их отгрузке и реализации и др.

Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции

Анализ обычно начинают с изучения динамики выпу­ска и реализации продукции (табл. 2.1), расчета базисных и цепных темпов роста и прироста.

Объемы производства и реализации продукции долж­ны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу ко­торых принимаются цены базисного периода.

Базисные темпы роста выпуска и реализации продук­ции определяются отношением каждого следующего уров­ня к первому году динамического ряда, а цепные — к пре­дыдущему.

Как видно из таблицы 2.1, за последние пять лет объ­ем производства вырос на 20 %, а объем реализации — на 18 %. Если за предыдущие годы темпы роста производ­ства и реализации примерно совпадали, то за последний год темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции. Это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах органи­зации и об увеличении остатков отгруженной продукции, не оплаченной покупателями.

Таблица 2.1.

Динамика производства и реализации продукции

Среднегодовой темп роста выпуска (Tв)i продукции можно рассчитать по среднегеометрической:

, (3.1)

В приведенном примере среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 3,7 %, а реализации про­дукции — 3,36 %

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период (месяц, квартал, год) про­ изводится сопоставлением фактических данных по каждо­му виду продукции, по структурным подразделениям и в целом по организации (табл. 2.2).

Из таблицы видно, что за отчетный год план по выпу­ску готовой продукции перевыполнен на 4,5 %, а по реали­зации недовыполнен на 2,85 %, что также свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.

Необходимо также проанализировать выполнение до­ говорных обязательств по поставкам продукции. Недовы­полнение плана оборачивается для организации уменьше­нием выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции организация может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и экспорту продукции.

Таблица 2.2.

Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции предприятием за 20____ год

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта, что повлечет за собой спад производства.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и вырабатываются корректирующие меры по выполнению договорных обязательств.

В процессе анализа производства и реализации про­дукции надо также оценить риск невостребованной продук­ции и изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины: неправильная ценовая политика организации на рынках сбыта; снижение конкурентоспо­собности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции; неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими организации и др.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей, повышение процентных ставок по вкладам, демографиче­ские, социально-экономические, политические и др.

Риск невостребованной продукции бывает преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если до­полнительные затраты на улучшение качества продукции, упаковку, рекламу превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот. Риск невостребованной продукции может быть обнару­жен на предпроизводственной, производственной и после производственной стадиях.

В зависимости от времени обнаружения риска невос­требованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его дру­гим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен по­сле изготовления продукции, то нужно думать, как избе­ жать банкротства, потому что невостребованная продук­ция — это прямой убыток для организации. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или до­говорами на его поставку.