Способы влияния на человека

Любое межличностное взаимодействие предполагает взаимовлияние субъектов друг на друга. В случае, когда мы рассматриваем процесс воспитания, мы также выходим на категорию влияния.

Влияние в воспитании– деятельность воспитателя в едином процессе социального взаимодействия, приводящая к изменению каких-либо аспектов индивидуальности воспитуемого, его поведения и сознания, форма осуществления функций педагога.

Наиболее часто выделяют следующие способы влияния:

- убеждение;

- внушение;

- заражение;

- подражание.

Убеждение – психологическое воздействие, основанное на передаче педагогом логически выстроенной информации и ставящее целью добровольное ее принятие воспитанниками.

Соответственно, убеждение предполагает в качестве способа влияния систему доводов, которые обосновывают выдвигаемые предложения, рекомендации, пожелания. Убеждение может изменять взгляды воспитанников, а соответственно, влиять на мотивы их поведения. При убеждении речь всегда идет о самостоятельном и осмысленном принятии человеком каких-либо сведений или идей, на основе их анализа и оценки. Установлено, что наиболее легко поддаются убеждению люди, имеющие заниженную самооценку, яркое воображение и ориентирующиеся на адаптацию к социальной среде, а труднее всего убеждать тех, кто враждебен по отношению к другим и стремится доминировать над окружающими.

Эффективность убеждения повышается при соблюдении следующих условий:

**умении установить контакт, вызвать доверие;

**выдержке, терпении и такте;

**умении доказывать, разъяснять, опровергать;

**подаче новых идей так, чтобы они ассоциировались с уже усвоенными;

**личной убежденности, искренности;

**одинаковом понимании терминов, понятий, выражений, используемых сторонами;

**учете индивидуальных особенностей убеждаемого.

Внушение (суггестия)–вид психологического воздействия преимущественно эмоционально-волевого характера, основанный на некритическом восприятии индивидом информации, которая не нуждается в доказательствах и содержит готовые выводы.

Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а через них на его разум и волю. Внушение, основанное на содержании, определяется значимостью информации, особым подбором и сочетанием аргументов, входящих в состав данного сообщения, а также специфической его эмоциональностью. Внушение, основанное на форме, заключается в особом оформлении и подаче сообщения.

Воздействие содержания, воспринятого на основе внушения, отличается навязчивостью: оно с трудом поддается критическому осмыслению. Самый большой эффект внушения происходит тогда, когда внушаемая информация соответствует потребностям и интересам человека.

Таким образом, в отличие от убеждения, которое основывается на рациональных доводах и апеллирует в основном к знаниям и опыту воспитуемого, внушение, носит эмоционально-волевой характер и основывается на доверии. Степень внушаемости человека определяется уровнем развития его личности, его самосознания и самооценки, силой воли, отношением к внушающему. Чаще всего доверие к тем или иным сведениям возникает в том случае, если они передаются значимым для воспитуемого лицом.

Заражение – психологическое воздействие, основанное на передаче эмоционального состояния или отношения одним человеке и их восприятии другими людьми.

Заражение наблюдается в группе людей, которые руководствуются в своем поведении эмоциональным состоянием, действуют на основе сведений, принятых без должного анализа, либо повторяют действия других людей. В отличие от внушения, при котором человек, оказывающий влияние, не обязательно чувствует то же, что и окружающие, заражение основывается на общем переживании группой людей одних и тех же эмоций. Различие между внушением и заражением заключается также в том, что заражение носит спонтанный характер, а внушение почти всегда – акт преднамеренный. Внушение, как правило, представляет собой речевое воздействие, в то время как заражение предполагает использование невербальных средств (напр., жестов, музыки и т. п.).

Подражание – психологическое влияние, при котором наблюдается следование в поведении и общении определенному образцу, что выражается в повторении одним человеком поступков, жестов, интонаций, качеств другого человека.

Способность вызывать желание быть подобным себе чаще проявляется непроизвольно, однако иногда она сознательно используется для достижения своих целей. Подражание как способ психологического воздействия осуществляется по определенным законам:

**во-первых, подражание идет от внутреннего к внешнему (т. е. подражание осуществляется на основе эмоционального заражения);

**во-вторых, низшие на социальной лестнице подражают высшим;

**в-третьих, чем старше и образованнее человек, тем меньше он подвержен простейшим образцам подражания, тем более сложные формы приобретает сам процесс подражания;

**в-четвертых, подражание основано на авторитете, т. е. возникает желание подражать людям, пользующимся уважением в глазах подражающего.

Имеются существенные отличия в подражании детей в различные возрастные периоды. В дошкольном детстве подражание в большей мере имеет неосознанный характер. В целом, с возрастом роль подражания снижается. Если для ребенка подражание выступает основным способом научения, то для школьника в средних и старших классах большое влияние начинает играть сознательное общение.

Рассмотренные способы влияния могут быть разделены на направленное и ненаправленное влияние. Убеждение обычно рассматривается как направленное влияние, а подражание – ненаправленное. В направленном влиянии выделяют прямое влияние, когда педагог открыто обозначает свою позицию и связанные с ней требования ученику, и косвенное влияние, направленное не непосредственно на объект влияния, а на окружающую его среду. В качестве такой среды могут выступать люди, составляющие ближайшее окружение учащегося, и сама ситуация, в которую он включен и которая определяет его оценки и отношения. В случае косвенного влияния сущность педагогической позиции и цели учителя скрыты от учащегося. Примером косвенного влияния могут служить воспитывающие ситуации, в которых выявляются ценностные ориентации воспитуемого, устойчивость его нравственных основ. В воспитывающих ситуациях учащийся имеет свободу выбора определенного решения из ряда вариантов. В поисках выхода он может осознать основание своего выбора, соотнести его с основными общественными ценностями и, возможно, изменить поведение. В задачу педагога входит создание проблемных ситуаций, позволяющих учащемуся проявить себя в положении внутреннего конфликта, а также обеспечение коррекции, помогающей совершить правильный выбор.

В педагогической деятельности также различают индивидуально-специфическое и функционально-ролевое влияние. Индивидуально-специфическое влияние педагога выражается в передаче воспитанникам еще не освоенных ими образцов поведения, отношений, в которых выражаются его уникальные личностные качества (доброта, отзывчивость, сопереживание, уважение и т. п.). Функционально-ролевое влияние педагога связано с задаваемыми его ролью способами поведения. Обе эти формы влияния неразрывно связаны, однако в ситуациях, когда учитель не имеет авторитета среди воспитанников и, соответственно, не может обеспечить необходимый уровень индивидуально-специфического влияния, происходит нарушение этого единства. Может наблюдаться крен в сторону официальной роли, что часто начинает выражаться в преобладании авторитарного стиля во взаимодействии с детьми.