Методы ценообразования.

Ценообразование на предприятии представляет собой процесс установления цен на конкретные товары.

Основными этапами ценообразования являются:

• выявление и анализ ценообразующих факторов;

• обоснование целей ценовой политики предприятия;

• выбор методов ценообразования;

• выбор ценовой стратегии;

• определение цены, формирование системы скидок, надбавок.

Ценовая политика предприятия— это общие принципы, которых оно придерживается в процессе формирования цен на свою продукцию, модель принятия решений о ценовом поведении на различных типах рынков с целью реализации долгосрочных интересов предприятия.

Цели ценовой политики могут быть различные. Обычно выделяют следующие основные цели: рост объема продаж, максимизация прибыли от продаж, увеличение доли рынка. Цели ценовой политики являются долгосрочными, т. е. они рассчитаны на достаточно длительный период.

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансового состояния предприятия, а также поставленных целей и задач для расчета цены могут быть использованы различные методы, которые можно применять изолированно или в различных комбинациях друг с другом.

Основные методы ценообразования:

1. Метод полных издержек, или «Издержки + прибыль».

Суть данного метода состоит в установлении цены путем добавления к полным затратам на производство и реализацию продукции целевой прибыли. Это наиболее распространенный метод ценообразования и применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией. Метод ценообразования «Издержки + прибыль» эффективен при следующих условиях:

- установлении цен на новые товары;

- разовых заказах;

- планировании цен в отраслях, где большинство предприятий пользуются данным методом;

- производстве товаров, спрос на которые превышает предложение.

2. Метод рентабельности инвестицийоснован на том, что результат осуществления проекта должен обеспечивать прибыль не ниже стоимости заемных средств. При использовании данного метода к полной себестоимости единицы продукции добавляется сумма процентов за кредит. Этот метод применяется в основном при принятии решений об увеличении объема производства нового для предприятия товара.

3. Метод маркетинговых оценок. Этот метод предполагает ориентацию на спрос, на цену, по которой покупатель готов приобрести данный товар. В соответствии с законом спроса повышение цены на товар сопровождается снижением величины спроса, и наоборот, снижение цены на товар увеличивает спрос. Степень количественного изменения спроса в ответ на изменение цены характеризует ценовую эластичность спроса. Коэффициент ценовой эластичности (КЦЭ) может быть рассчитан на основе отношения темпа изменения спроса к темпу изменения цены на товар:

4. Метод на основе «ощущаемой ценности». При установлении цен по этому методу основным ориентиром является восприятие товара покупателем. При этом продавец использует неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право пользоваться товарной маркой в случае перепродажи и т. п.

Выбор метода ценообразования зависит от конкретных ситуаций, условий работы предприятия, особенностей товара и т. д.

Вопросы для самопроверки:

1. Что представляет собой цена?

2. Какие функции выполняет цена?

3. Назовите признаки, по которым классифицируются цены.

4. Чем отличается оптовая цена предприятия от оптовой цены промышленности?

5. Что представляет собой ценообразование?

6. Назовите методы ценообразования.

7. Какой из методов ценообразования является наиболее распространенным? Охарактеризуйте его.

Рекомендованная литература:

1. Баскакова О. В.Экономика предприятия (организации): Учебник / О. В. Баскакова, Л. Ф. Сейко. — М.: Издательско-торговая корпорация “Дашков и К°”, 2013. с. 212-224

2. Бондарь Н.М. Экономика предприятия: Учебн. пособие - К.: Изд-во А.С.К., 2004, с. 244-288.

3. «О налоговой системе» Закон Донецкой Народной Республики № 99-IНС от 25.12.2015 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://dnrsovet.su/zakonodatelnaya-deyatelnost/prinyatye/zakony/

4.Экономика предприятия: Учебник / За общ. редакцией С. Ф. Покропивного. - Изд. 3-е перераб. и доп. - К.: КНЭУ, 2006, с. 403-432

5. Экономика предприятия: теория и практикум (За редакцией Мищенко Н. Г., Ященко О. І): Учебное пособие. - Львов: "Магнолия 2006", 2008, с. 418 - 444.