Деловые выступления

Деловые выступления — это те, за которые вам платят, или те, которых нельзя избежать. Они включают:

Послеобеденные речи

Некоторые ораторы гребут на обедах деньги лопатой. Некоторые делают это очень эффектно, хотя произносят всегда одну и ту же речь. В этой категории можно обнаружить:

• бывших спортсменов,
• безработных актеров,
• работников телевидения,
• срезавшихся капитанов индустрии,
• писателей.

Поскольку все они профессионалы, то не нуждаются в нашей помощи, — тем более что вряд ли они читают то, что сами не писали.
Тем же, кто только собирается вступить в круг послеобеденных обобщений, следует:

• иметь интересную профессию — например, служащий морга, или же
• появиться в сводке «Новостеймира».

Если вы попадаете в одну из двух категорий, то бесплатное угощение, материальная поддержка и гонорары вам обеспечены. Попадание сразу в обе группы гарантирует ангажемент по меньшей мере на год.
Следует помнить, что послеобеденная аудитория — это публика, развлечь которую труднее всего. Здесь главное — подготовка. Никогда не пытайтесь выступить экспромтом: тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь. Если все же выступление сорвалось, оскорбление присутствующего на обеде почетного гостя всегда вызовет несколько поощрительных хлопков.

Презентации

Варьируют от рекламы нового продукта перед потребителями до представления меню служебной столовой на следующую неделю. В своей бесконечной мудрости менеджмент полагает, что успешнее всех справится е выступлением по этим, а равно и прочим вопросам тот, кто хоть что-нибудь в них понимает. Лучше всего сослаться на невежество или простуду и посоветовать для выступления кого-нибудь должностью пониже вас. Если же речь совершенно неизбежна, запомните основополагающее правило:
«Говорите им то, что вы собирались сказать. После чего повторите им то, что вы уже сказали».

Конференции

Главное различие между презентациями и конференциями заключается в том, что последние более многолюдны, помпезны и обходятся в более круглую сумму.
По этим причинам никогда не следует упускать возможности выступить на конференции. Соображения тут следующие:

a. все остальные ораторы выступят не лучше, а многие даже хуже вас;

b. никого особо не интересует, что вы там скажете, и если вы один из старших сотрудников, вас все равно ждут подобострастные аплодисменты;

c. ораторы-знатоки ввязываются только в мероприятия с крупным бюджетом.

Выступая на конференции, не забывайте о краткости, поскольку у слушателей и без вас есть чем развлечься.

Симпозиумы

«Симпозиум» в переводе с древнегреческого означает «застолье» — для чего, собственно, большинство на них и собирается. Предположение, что они пришли сюда с познавательными целями, сразу отбрасывается, когда вы видите, сколько человек вернулось в зал заседаний из банкетного зала.
Этим можно воспользоваться, распространив перед выступлением листовку, содержащую выборку слов или фраз из вашей речи, чтобы люди могли потом отчитаться перед начальством, если оно поинтересуется, о чем же говорил оратор.