Учет фактора времени при определении цены контракта

Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом контракте. В международной практике применяется четыре основных способа фиксации цен.

Во-первых, твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью качества, регулярностью производства и доставки. При этом в контрактах делается оговор­ка: "цена твердая, изменению не подлежит".

Во-вторых, во внешнеторговых контрактах может предусматриваться подвиж­ная цена. При этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке измениться, соответственно должна из­мениться цена, зафиксированная в контракте. В качестве рыночных цен могут ис­пользоваться биржевые котировки, справочные цены, цены статистики внешней торговли и другая информация, оговоренная и указанная в контракте. Такую ого­ворку называют оговоркой о повышении и понижении.

Дополнительно в контракт вносят предел отклонения рыночной цены от кон­трактной, при котором пересмотр контрактной не производится (например, 2-5 %).

В-третьих, цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой оче­редной партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупатель имеет право выбирать момент фиксации цены в течение исполнения сделки. Однов­ременно определяется источник информации, которым следует пользоваться при установлении цен.

В-четвертых, в контрактах, требующих длительных сроков исполнения и преду­сматривающих изготовление сложнотехнической продукции, объектов недвижи­мости, могут использоваться так называемые скользящие цены. Установление цен на основе формул скольжения осуществляется в следующей последовательности.

Фирма-экспортер в своем предложении (оферте) указывает базисную цену-пред­ложение и предлагает формулу скольжения. Последняя позволяет к моменту испол­нения контракта учесть изменения в основных затратах экспортера, обусловленные объективными факторами. В ходе переговоров между экспортером и импортером уровень базисной цены, а также формула скольжения могут быть изменены. Обычно расчет контрактной цены производят на основе следующей формулы:

Р₁ = P₀(А + В + С),

где P₁ – расчетная цена товара; P_Q – базисная цена товара; А – доля затрат на материалы; В – доля затрат на оплату труда; С – неизменяемая часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1); а₀ – базисная цена материалов; a_l – цена материалов за период скольжения, как правило, это средняя цена за оговариваемую в контрак­те часть срока исполнения контракта; b₀ – базисная ставка оплаты труда; b₁ – ставка оплаты труда за соответствующий период скольже­ния, рассчитываемая так же, как и по материалам.

В качестве индексов отдельных частей цены принимаются индексы внутренних цен и динамика оплаты труда в странах-экспортерах, содержащиеся в официаль­ных изданиях национальных статистических органов. Для каждого индекса период использования определяется в соответствии со сроками осуществления экспорте­ром тех или иных работ, связанных с выполнением контракта.

Например, в контрактах на поставку оборудования обычно применяются ин­дексы цен на сырье и материалы за первую половину срока исполнения контракта, так как именно в это время ведется их закупка и использование, а индексы затрат на оплату труда — за две последние трети срока исполнения контракта, когда наибо­лее интенсивно используется рабочая сила, занятая в производстве.

Скользящие цены более выгодны экспортеру, чем импортеру, поскольку поз­воляют ему покрывать практически все затраты, возникающие в ходе исполнения контракта и являются для него формой страхования ценовых рисков. Потребитель же при этом несет дополнительные расходы по сравнению с первоначально огово­ренной ценой и, как правило, не заинтересован в установлении скользящих цен, по­этому для отражения в контракте интересов импортеров нередко вводятся некото­рые ограничения. Например, устанавливается предел (в процентах к договорной цене), в рамках которого пересмотр цены не производится или оговаривается пре­дел возможного изменения договорной цены (не свыше 10 % общей суммы сделки), который называется лимитом скольжения.

В некоторых случаях в контрактах может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю стоимость сделки, а лишь на отдельные элементы (до­пустим, стоимость металла или заработную плату) с указанием их величины в про­центах от стоимости заказа. Нередко в практике заключения внешнеторговых кон­трактов применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксиру­ется твердо, а другая часть – в виде скользящей цены.