Цена поставки на внешние рынки сбыта

При выходе на международный рынок небезынтересна практика реализации такой стратегии, какценовая дискриминация, предпола­гающая одновременное установление различных отпускных цен на один и тот же товар (услугу) вне зависимости от совокупных из­держек производства и обращения. Осуществление данной ценовой политики возможно в том случае, когда продавец имеет возможность разделить международный рынок на отдельные группы покупателей, обладающих разной ценовой эластичностью спроса. В этих условиях продавец назначает более высокую цену для тех зарубежных покупа­телей, которые считают для себя ее приемлемой, и более низкую для тех, кто не согласен покупать товар по более высокой цене. Жела­тельно при этом осуществление комплекса мер по изоляции друг от друга групп соответствующих покупателей, действующих на разных сегментах международного рынка. При этом весьма важно, чтобы продавец умел выделять и использовать эффективные способы огра­ничений конкуренции.

Формирование ценовой политики отечественных фирм и компа­ний на международном рынке в определенной степени зависит от состояния государственного регулирования цен. Известно, что в на­стоящих условиях российской экономики выбран путь определенной либерализации внешнеэкономической деятельности и этот путь оп­равдан рядом причин внутреннего характера, в частности: относи­тельно низкой конкурентоспособностью отечественной товарной продукции; недостаточным развитием отечественных систем серти­фикации и контроля качества экспортной продукции на фоне зна­чительного усиления мировых требований к потребительским и эко­логическим характеристикам, а также к безопасности реализуемой продукции; несовершенной рыночной инфраструктурой, недоста­точно обеспечивающей условия для выхода отечественных произво­дителей на внешний рынок; нескоординированностью в деятель­ности большинства российских предприятий на международном рынке и недостаточностью в большинстве случаев их специальных знаний, опыта работы в сфере экспорта продукции и услуг; разрывом традиционных производственно-коммерческих связей на постсовет­ском пространстве и со странами дальнего зарубежья; сохранением элементов дискриминации российских экспортеров за рубежом, ис­пользованием методов ограничительной деловой практики, включая специальные соглашения конкурентов для вытеснения или недопу­щения России на перспективные участки международного рынка; относительно низким международным рейтингом политической и экономической надежности России для получения кредитов и ин­вестиций в целях развития российского экспорта.

Эти причины явились главными для принятия со стороны феде­ральных властей пакета соответствующих законов, организующих и регламентирующих внешнеэкономическую ценовую стратегию всех участников международного торгового оборота.

Среди основных направлений ценовой поддержки экспорта рос­сийской товарной продукции на первый план выступают следу­ющие:

• меры по снижению косвенного налогообложения экспорта то­варов, услуг;

• частичное освобождение экспортеров от уплаты налога на рек­ламу, осуществляемую в отношении экспортных товаров, услуг;

• снижение размера государственных пошлин при рассмотрении в арбитражных судах исков, связанных с производством и по­следующим экспортом товаров, услуг;

• содействие со стороны государства деловым визитам россий­ских предпринимателей, включая планирование деловых встреч, предоставление помещения для переговоров, переводческих услуг, торгово-политической и конъюнктурной информации по странам;

• проведение предварительных маркетинговых исследований по просьбе российских экспортеров;

• оказание консультирования по вопросам зарубежного законода­тельства;

• обеспечение дипломатической поддержки наиболее значимым экспортным проектам и многим другим направлениям, делаю­щим отечественный экспорт достаточно привлекательным на международном рынке.

Разновидностью государственного воздействия на цены является демпинг, т.е. продажа товаров на внешних рынках по ценам значи­тельно ниже внутренних, а именно по «бросовым» ценам, которые подчас бывают ниже себестоимости производства. Убыток от дем­пинга, как правило, покрывается за счет монопольных сверхприбы­лей, получаемых на внутреннем рынке. Практика демпинговой дея­тельности имеет много примеров, когда демпинг осуществляется за счет бюджетных средств.

В числе определенных мер по государственному регулированию цен важнейшее значение имеет поддержание их на соответствующем гарантированном уровне путем предоставления правительственных субсидий из государственного бюджета в случаях, если происходит резкое падение рыночных цен ниже гарантированного уровня. Так, например, регулирование цен посредством субсидирования издержек производства в целях повышения производительности труда в сель­ском хозяйстве включает правительственные субсидии на закупку удобрений, сельхозмашин, приобретение высококачественных семян и другие конструктивные меры правительства.

Список литературы

а) основная литература (библиотека СГАУ)

1. Годин, А.М. Маркетинг [текст]: учебник для студ. вузов по напр. подготовки «Экономика», «Менеджмент» и «Торговое дело» (квалификация - бакалавр); рек. МОН РФ / А.М. Годин. - 10-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2013. - 656 с. - (Учебные издания для бакалавров). - ISBN 978-5-394-02253-1.

2. Диденко, Н.И. Международный маркетинг. Теория и анализ конкретных ситуаций [текст]: учебник для студ. вузов, обучающихся по эконом. направлениям и спец, для бакалавров; доп. МОН РФ / Н.

И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. - М.: Юрайт, 2012. - 556 с. - (Бакалавр) (Базовый курс). - ISBN 978-5-9916-1923-3.

б) дополнительная литература

1. Акулич, И.Л. Международный маркетинг [текст]: учеб. пособие. /И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с. - ISBN 985-06-1174-Х.

2. Буров А.С. Международный маркетинг [текст]: Учебное пособие. / А.С. Буров. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. - 284 с. - ISBN 5-94798-314-1.

3. Котлер, Ф. Маркетинг [текст]: от продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе./ Ф. Котлер, Х. Картаджайя, А. Сетиаван; [пер. с англ. А. Ю. Заякина]. - Москва: Эксмо, 2011. - 240 с. - ISBN: 978-5-699-46177-6.

4. Лапшина, О. Повышение конкурентоспособности российских товаров в условиях вступления России в ВТО [текст] / О. Лапшина // Международный сельскохозяйственный журнал. – 2011. – № 3. – С. 12–14.

5. Мельник, М.В. Маркетинговый анализ [текст]: учебник для студентов, обучающихся по направлению «Экономика» (магистр). / М.В. Мельник, С.Е. Егорова. - Москва: Рид Групп, 2011. - 480 с. - ISBN 978-5-4252-0131-7.

6. Моргунов, В.И. Международный маркетинг [текст]: Учебное пособие. / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2006.— 152с. - ISBN 5-91131-047-3.

7. Пакулина, А. Агромаркетинг./ А.Пакулина, А. Люкшинов, Ю. Цыпкин. - Изд-во МИР М. – 2010. - 259 с. - ISBN: 5-03-003626-1, 978-5-03-003626-7.

8. Панкрухин, А.П. Маркетинг [текст]: учебник для вузов, допущено МО РФ, для студентов вузов, по спец. «Маркетинг». / А.П. Панкрухин. - 6-е изд., стер-М.: Омега-Л, 2011. - 656 с. - ISBN: 978-5-370-02174-9.

9. Уокер-младший, О. Маркетинговая стратегия. Курс МВА [текст] / О Уолкер-мл. и др. – М.: Вершина, 2006. – 496 с.: ил. – ISBN 5-9626-0106-8. ISBN 0-256-26118-0 (англ.).

10. Фетисов, С.Д. Государственное регулирование агропродовольственного рынка – основа продовольственной безопасности России [текст] / С.Д. Фетисов, А.В. Чемеричко и др. // Труды Кубанского государственного аграрного университета. – 2009. – Вып.№4(19). – С. 7–12.

11. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия [текст]: теория и практика. / Т.Н. Черняховская. – М.: Высшее образование, 2008. – 533 с.

12. Шмелёв, Н.А. Стратегический маркетинг [текст] / Н.А. Шмелёв, А.С. Ваганов, Л.А. Данченок. - Московская финансово-промышленная академия. М., 2004. – 77 с.

[1] Узун В.Я., Башмачников В.Ф., Гатаулина Е.А. Тенденции развития и механизмы взаимодействия крупного и малого бизнеса в АПК– М.: ВИАПИ им. А.А. Никонова: ЭРД, 2008.- 194 с.

[2] Нагапетьянц Н.А. Международный маркетинг. М, 2013.