Вопрос 3. Виды сделок по направлениям товарных поставок.

Среди внешнеторговых сделок, характеризуемых направлением товаропотоков, можно выделить следующие:

1) экспортные и реэкспортные;

2) импортные и реимпортные;

3) товарообменные, в т.ч. бартерные;

4) компенсационные и комплексные.

1) Содержанием экспортной сделки для российского участника является продажа товара иностранному партнеру и вывоз товара за пределы таможенной территории России. При обычной экспортной сделке товар вывозится за границу после его продажи иностранному покупателю. Однако допустим вывоз неоплаченного товара. Т.о., момент заключения экспортной сделки (продажа товара) может не совпадать с моментом физического экспорта (прохождение товара через границу РФ).

Если ранее ввезенный из определенной страны на таможенную территорию РФ импортный товар вывозится обратно в эту страну или в третью страну, имеет место реэкспортная операция. При реэкспортной операции товар может быть ввезен в Россию из страны первого продавца и реэкспортирован без переработки в страну коночного покупателя. При этом реэкспорт в третьи страны от транзита отличается наличием переработки ввезенного товара и/или сменой прав собственности на ввезенный товар. Реэкспорт в исходную страну может не предполагать переработку и/или смену прав собственности на товар.

2) Импортная сделка характеризуется покупкой товара за границей и ввозом его на таможенную территорию России. Обратный ввоз товара, ранее вывезенного за границу и не переработанного там, является реимпортом.

3) По товарообменным сделкам происходит обмен с иностранным контрагентом товарами на равную стоимость по рыночным ценам. При этом каждая из сторон выступает одновременно в качестве продавца и покупателя.

Наиболее распространенной формой товарообмена стали бартерные сделки, т.н. чистый бартер. Для них характерен прямой обмен товара на товар в равной (эквивалентной) стоимости без использования денежных средств, т.е. без использования денежной формы расчетов в любой валюте. Достоинство бартерных сделок предполагает отсутствие денежных платежей, если у контрагентов нет валютных средств. Однако российские участники ВЭД сталкиваются с определенными ограничениями в товарной номенклатуре, предлагаемой иностранным контрагентом. Снижается возможность маневра в отношении выбора иностранных партнеров, альтернативных импортных товаров других производителей, наиболее выгодных условий поставок. Еще один недостаток – разрыв во времени между поставками. Обычно поставку начинает российская сторона и затем прилагает немало усилий для получения иностранного товара.

4) Более сложным видом товарообмена являются компенсационные сделки, в том числе крупномасштабные, в которые вовлекаются значительные кредитные средства с целью сооружения крупного предприятия, выпускающего продукцию в больших объемах. Особенностью таких сделок является их долгосрочный характер (сроком до 10 лет и более), причем предусматривается значительный временной разрыв между импортной и экспортной фазами. В отечественной практике в 1960-70-е гг. получили широкое распространение два вида сделок такого рода. Один из них заключается в импорте из промышленно развитых стран современного оборудования и материалов для сооружения новых объектов или модернизации уже существующих за счет полученных крупных средне- и долгосрочных кредитов на очень выгодных условиях. Это импортная фаза компенсационного соглашения. А его экспортная фаза наступает через несколько лет – после сооружения объекта и ввода его в эксплуатацию часть выпускаемой им продукции идет на экспорт. За счет экспортной выручки погашаются ранее полученные кредиты.

Другим видом компенсационных сделок считается поставка в зарубежные страны комплектного оборудования и сооружение там промышленных или иных объектов. А в порядке оплаты ввозится продукция построенного предприятия или традиционные экспортные товары страны-заказчика.

Очень перспективным для российской стороны выглядит развитие операций с давальческим сырьем (толлинг). Суть их в следующем: одна сторона, располагающая определенным сырьем в избыточном количестве и испытывающая трудности с его реализацией, поставляет свое сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию на предприятиях с недогруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме, эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне. Толлинг возможен не только в производстве товаров широкого применения, но и при переработке сырой нефти в нефтепродукты, металлообработке, в алюминиевой, электронной и других отраслях промышленности.

К группе комплексных относятся многие сделки, опосредующие различные виды ВЭД. Значительная их часть базируется на более глубоком промышленном и научно-техническом сотрудничестве, включая производственное кооперирование. Сюда относятся взаимные поставки кооперированной продукции, например, обмен деталями. Кооперация может охватывать не только производство, но и сбыт продукции в третьи страны.