Вопрос 8. Производственная и сбытовая кооперация
Кооперация при производстве и сбыте товаров - это различные формы сотрудничества независимых производителей или оптовых продавцов, осуществляемые с целью повышения конкурентоспособности и увеличения объема производства и сбыта товаров или услуг.
Главный документ - соглашение о производственной и сбытовой кооперации. В данном соглашении должны быть четко разграничены права, обязанности и ответственность кооперирующих сторон.
Основные разделы таких соглашений:
1.Предмет соглашения, определяющий основные задачи производственно-сбытовой кооперации.
2.Коммерческий блок, фиксирующий основные моменты сотрудничества:
2.1. Базисные условия взаимных поставок комплектующих узлов и деталей с определением моментов перехода рисков их утраты или повреждения.
2.2. Цены или способы определения цен на подлежащие взаимной поставке узлы и детали
2.3. Способы расчетов за взаимные поставки.
2.4. Ответственность сторон за своевременность поставок и качество поставляемых узлов и деталей.
2.5. Порядок распределения между сторонами общих затрат на рекламу и другие издержки обращения.
3.Юридический блок, содержащий оговорки о форс-мажорных обстоятельствах, досрочном расторжении сторонами соглашения, порядке арбитражного разбирательства и др.
4.Комплект приложений к соглашению, который охватывает все технические вопросы, включая графики взаимных поставок, порядок окончательной сборки изделий, порядок контроля качества выпускаемой продукции и др.
Как правило, различают два вида кооперации:
• сбытовая;
• производственно-сбытовая.
Одним из наиболее распространенных видов сбытовой кооперации является франчайзинг.
Франчайзинг - это организация сбыта товаров и услуг известной компании (франшизера) через специально созданные ею сбытовые фирмы с использованием ноу-хау и товарного знака франшизера. Последний дает право сбытовику работать под его товарным знаком и поставляет товар на склад франшизи на условиях соглашения консигнации. Кроме того, франшизер может дать сбытовику льготный кредит на расширение деятельности, обучить специалистов сбытовика, принять участие в финансировании рекламы.
Наибольшее развитие производственно-сбытовая кооперация получила в отраслях машиностроения. Наиболее распространены консорциумы.
Консорциумы - это союзы юридически и хозяйственно обособленных компаний, создаваемые в целях кооперирования производства и сбыта товаров или услуг.
Основная задача - сложение научных, производственных и сбытовых преимуществ его членов для повышения конкурентоспособности производимых товаров и услуг.
Инициатор - любое предприятие, желающее повысить эффективность и конкурентоспособность в кооперации с другими. Между кооперирующими компаниями определяется лидер консорциума, которым, как правило, выбирается поставщик основного оборудования.
Лекция 2.
Дата добавления: 2016-05-25; просмотров: 861;