Характеристика основних стратегій ціноутворення на олігополістичних ринках

Олігополія

План

1. Поняття олігополії. Особливості ринку олігополій

2. Характеристика основних стратегій ціноутворення на олігополістичних ринках

2.1. Цінова конкуренція

2.2. Таємна змова в ціні

2.3. Лідерство у цінах

3. Економічні наслідки олігополії

Поняття олігополії. Особливості ринку олігополій

Олігополія - це специфічна форма галузевої організації, при якій на ринку функціонують декілька дуже великих фірм, що мають певну ринкову владу і вимушених враховувати присутність і особливості поведінки інших фірм.

Для олігополії характерні наступні основні ознаки:

1. На ринку функціонує декілька фірм, з яких, принаймні, одна є досить великою, щоб її дії впливали на загальний стан ринку і призводили до реакції у відповідь з боку інших фірм;

2. Крива залишкового попиту кожної фірми має характер, що падає, з цієї причини для збільшення об'єму продажів фірми вимушені знижувати ціну на свою продукцію;

3. На ринку існують бар'єри входу і виходу, внаслідок, приміром, ефекту масштабу, ліцензування діяльності, необхідності використання у виробництві запатентованих технологій, контролю над стратегічними ресурсами.

4. Взаємозалежність олігополістів. Олігополія визначається як ринок з відносно малою кількістю фірм, але при цьому кожна фірма повинна брати до уваги реакцію фірм-конкурентів. Одна фірма повинна передбачувати, як конкуруючі фірми відреагують на її дії і т. д. Якщо фірмам у галузі необхідно враховувати відповідну реакцію фірм-конкурентів, то ця галузь характеризується загальною взаємозалежністю.

Характерною рисою олігополії є нечисельністьучасників даного ринку з боку продавців. Варто підкреслити, що рівень ринкової влади кожного підприємства за інших рівних умов знижується мірою того, як зростає кількість продавців. Чим більше підприємств конкурує між собою, тим важче кожному з них піднімати ціни та уникати втрат від зменшення обсягів реалізації. Зрозуміло, що має значення не лише загальна кількість підприємств, а кількість так званих основних гравців, тобто підприємств, які володіють переважаючою ринковою часткою. Наприклад, якщо на 3–4 підприємства припадає 90 % обсягу продажу на певному ринку, а інші 15–20 підприємств мають тільки 10 % цього обсягу, то рівень ринкової влади лідерів межує з монопольною.

Особливості олігополістичної структури припускають зміну поведінки фірм в порівнянні з абсолютно конкурентною і монопольною структурами ринку - поведінка стає стратегічною.

Стратегічною поведінкою фірми називається така її поведінка, коли при ухваленні ділових рішень (встановлення ціни, визначення кількості і якості товару, рівня реклами, об'єму інвестицій і так далі) фірма бере до уваги можливі дії у відповідь конкурентів.

Реалізація стратегічної поведінки фірми в умовах олігополії відбувається в двох основних формах:

- у вигляді некооперативної взаємодії, коли фірми конкурують один з одним і проводять самостійну політику на ринку;

- у вигляді кооперативної взаємодії, коли фірми домовляються про спільні дії і погоджують свою поведінку на ринку.

По концентрації продавців на одному і тому ж ринку олігополії підрозділяються на "щільні" і "розріджені" олігополії.

До "щільних" олігополій умовно відносять такі галузеві структури, які на ринку представлені від 2 до 8 продавцями. Структури ринку, які включають більше 8 господарських суб'єктів відносяться до розріджених олігополій.

У разі щільної олігополії через дуже обмежене число продавців можливі різного роду змови відносно узгодженої їх поведінки на ринку, у разі розрідженої олігополії це робиться ускладненим.

Виходячи з критерію характеру пропонованої продукції, олігополії можна підрозділити на чисті і диференційовані.

Чиста олігополія пов'язана з виробництвом і пропозицією стандартизованих продуктів. Багато стандартизованих продуктів випускаються в умовах олігополії - це сталь, кольорові метали і тому подібне.

Диференційовані олігополії формуються на основі випуску різноманітного асортименту одних і тих же продуктів, тобто в тих галузях, в яких можливо різноманітити виробництво пропонованих товарів і послуг.

Рівень щільності олігополістичної структури ринку вимірюється кількістю фірм в тій або іншій галузі і їх доль в сукупних продажах галузі у рамках національної економіки. В той же час слід підкреслити, що було б необачно орієнтуватися на масштаби тільки національної економіки. Олігополістичні структури можуть формуватися як на регіональному, так і місцевому рівнях господарювання. Наприклад, у великому місті можуть працювати декілька хлібозаводів, які також формують олігополістичні структури на місцевому рівні.

Проте на якому б рівні ми не розглядали олігополії, слід не забувати про два важливі моменти: міжгалузевій конкуренції і імпорті продукції. Сила олігополії зменшується під впливом пропозиції продуктів підприємствами інших галузей, які мають приблизно рівні споживчі властивості з продукцією олігополістів (наприклад, мідь і алюміній як сировина для виготовлення електропроводів).

Послабленню олігополії сприяє і імпорт аналогічних товарів або їх замінників з інших країн. Обидва ці чинники можуть сприяти формуванню більш конкурентних структур в порівнянні з чисто галузевими ринковими структурами. У основі тенденції утворення олігополій лежить механізм ринкової конкуренції, який витісняє з ринку слабкі підприємства шляхом або їх банкрутства, або поглинання, або злиття.

Поглинання здійснюється на основі фінансових операцій, спрямованих на придбання того або іншого підприємства або повністю, або частково шляхом скупки контрольного пакету акцій або значної частки капіталу. Це відношення між сильним і слабким конкурентами.

Злиття, як правило, носить добровільний характер. Хоча подібного роду централізація капіталу і виробництва може бути економічно вимушеною як вибір третього з двох зол: або повна втрата самостійності, або вимотуюча економічна "війна" В основі процесів поглинання і злиття лежить прагнення окремих конкурентів помножити свою ринкову силу. Така централізація капіталу дозволяє істотно збільшити свою долю продажів на відповідному ринку, контролювати ринок і ціну своєї продукції, а також істотно понизити витрати на ресурси, завдяки великим закупівлям сировини і матеріалів. Зростання ринкової влади декількох корпорацій робить безглуздою цінову конкуренцію, яка може перетворитися на війну цін і привести до виснаження усіх його учасників. Тому у рамках олігополістичних структур цінова політика окремих фірм не може проводитися без належного урахування реакції на неї конкурентів.

Іншим фактором формування олігополістичних структур ринку, являється науково-технічний прогрес, з яким пов'язано істотне розширення виробництва з метою реалізації ефекту масштабу виробництва.

І з технічної, і з економічної, і з фінансової точок зору досягнення масштабу виробництва стає бар'єром для вступом в галузь, який досить важко подолати. Крім того, у багатьох випадках задоволення сукупних потреб суспільства в національних, регіональних або локальних межах краще забезпечується на основі раціональнішого використання ресурсів декількома господарськими суб'єктами, ніж багатьма конкурентами з незначними обсягами виробництва. До того ж існують загальні правові обмеження, що захищають інтереси виробників, пов'язані з володіннями патентами, ліцензіями.

Специфіка олігополістичної структури ринку обумовлює особливості ринкової поведінки господарських суб'єктів і ціноутворення. Ціноутворення на олігополізованому ринку характеризується різноманіттям форм свого прояву, але їх групування дозволяє виділити чотири основні принципи: цінова конкуренція; таємна змова в ціні; лідерство в цінах; цінова накидка.

Характеристика основних стратегій ціноутворення на олігополістичних ринках

Цінова конкуренція

В умовах обмеженого числа постачальників певного товару їх поведінку можна описати двояким чином. З одного боку, підвищення або зниження ціни на товар одним з товаровиробників викликає адекватну реакцію конкурентів. В даному випадку дії конкурентів нейтралізують перевагу в ціні, які намагався добитися один з господарських суб'єктів.

Якщо і відбувається відтік або приплив споживачів, то це відчуває галузь в цілому під впливом пониження або підвищення цін усіма товаровиробниками. Залежно від напряму динаміки цін споживачі шукатимуть способи задоволення своїх потреб: чи то шляхом розширення об'єму закупівель товару цієї галузі, чи то інших галузей. З іншого боку, пониження або підвищення цін одним з товаровиробників на свою продукцію може викликати байдуже відношення конкурентів. У такому разі підвищення ціни приведе до скорочення долі загального об'єму продажів товаровиробника, який скористається такою можливістю. Зниження ціни, навпаки, дозволить йому розширити об'єм продажів цього товару за рахунок покупців інших конкурентів.

Проте найбільш достовірною реакцією можна вважати те, що зниження ціни ким-небудь з конкурентів викличе прагнення у інших конкурентів вирівняти свої ціни, тобто знизити їх з метою недопустити розширення ринку продажів конкурента-ініціатора пониження цін за рахунок інших конкурентів.

Розглянемо найпростіший приклад, коли на ринку діють лише дві фірми, яки виробляють стандартизований продукт (модель «Ділема олігополістів»)

Рис. 1. Цінові стратегії у випадку «ділеми олігополістів»

На ринку лише два продавця (фірма 1 і фірма 2), кожен з яких може встановити або низьку, або високу ціну. Якщо обидві фірми встановлюють високу ціну, то кожна одержить прибуток в розмірі 20 тис. грн., а якщо обидві встановлять низьку ціну, то прибутки кожної становитимуть лише 15 тис. грн. Таким чином, тут є стимул як до змови, так і до обману суперника. Якщо одна фірма встановить високу ціну, а інша низьку, то фірма, що має низьку ціну, одержить 30 тис. грн. прибутку, а та, що має високу – лише 10 тис. грн. Коли б фірми могли б діяти спільно, вони призначили б високу ціну, але якщо вони діють незалежно, тоді їм краще триматись низької ціни. Наприклад, якщо перша фірма призначає високу ціну, то друга фірма максимізує прибуток, знижуючи свою ціну. Якщо фірма 1 призначить низьку ціну, то фірма 2 одержить більше, якщо також знизить ціну, уникаючи зменшення прибутку. Таким чином, фірма 2 максимізує свій прибуток, встановлюючи низьку ціну при будь-якому рішенні суперника. Розрахунки першої фірми аналогічні, тому фірма 1 також завжди призначає низьку ціну. Стан обох фірм утім є гіршим, ніж у випадку змови і призначення обома високих цін. „Дилема олігополістів” відображає вплив цих двох сил на рішення конкурентів: чи вдатися до агресивної конкуренції, намагаючись захопити більшу частину ринку за рахунок суперників, чи пасивно співіснувати, тримаючись за свою частку ринку, призначаючи високі ціни та обмежуючи обсяги виробництва. Конкуруючи пасивно, всі одержать вищі прибутки. Водночас кожен усвідомлює, що суперники відчувають спокусу збити ціни. Тому фірми побоюються конкурувати пасивно, бо суперник може несподівано піти в наступ і захопити значну частку ринку. Жодна фірма не може довіряти своєму конкуренту і очікувати від нього високої ціни.

Олігополістична взаємозалежність фірм піднімає суперництво між ними на якісно новий рівень, перетворює конкуренцію в безперестанну боротьбу «всіх проти всіх». У цьому випадку можливі найрізноманітніші рішення конкурентів: вони можуть спільно домагатися деяких цілей, перетворюючи галузь у подобу чистої монополії, чи ж – як іншу крайність – боротись один з одним аж до повного знищення.

Останній варіант найчастіше здійснюється у формі цінової війни — поступового зниження існуючого рівня цін з метою витиснення конкурентів з олігополістичного ринку. Якщо одна фірма знизила ціну, то її конкуренти, відчувши відтік покупців, у свою чергу теж знизять свої ціни. Цей процес може мати кілька етапів. Але зниження цін має свої межі: воно можливо доти, поки у всіх фірм ціни не зрівняються із середніми витратами. У цьому випадку зникне джерело економічного прибутку і на ринку виникне ситуація, близька до досконалої конкуренції. Від подібного результату у виграшному положенні залишаються споживачі, у той час як виробники усі до одного ніякого виграшу не одержують. Тому найчастіше конкурентна боротьба між фірмами приводить до прийняття ними рішень, заснованих на обліку можливого поводження своїх суперників.

Припустімо, що через млявий збут автомобілів адміністрація компанії «Форд» розглядає можливість 10%-го зниження цін, щоб стимулювати збут. Вона має ретельно продумати те, як реагуватимуть на цей захід «Дженерал моторз» і «Крайслер».

1. Вони можуть взагалі не відреагувати, а можуть знизити свої ціни лише незначно, і в цьому випадку обсяг збуту «форда» значно збільшився б, переважно за рахунок його конкурентів.

2. Можливо, вони наслідуватимуть приклад «Форда», а в цьому випадку всі троє виробників продадуть більше автомашин, проте одержать значно менше прибутків через знижені ціни.

3. Ще один можливий варіант — таке зниження цін компаніями «Дженерал моторз» та «Крайслер», що перевищить зменшення цін «Форда». Конкуренти можуть знизити свої ціни на 15 %, щоб покарати «Форд» за його підступність, а це, в свою чергу, може призвести до цінової війни та різкого падіння прибутків усіх трьох фірм.

Тому адміністрація «Форда» має ретельно зважити всі ці можливості. Фактично, для будь-якого рішення, яке приймає фірма,— призначення цін, визначення рівнів виробництва, проведення широкомасштабної компанії по стимулюванню або інвестування в нові виробничі потужності — вона повинна передбачити можливу реакцію з боку своїх конкурентів. У цьому випадку кожна з фірм ставить себе на місце конкурентів і аналізує, яка була б їхня реакція