Г/ Сила поставщиков.

Cила давления поставщиков зависит от условий, которые сложились на рынке товаров, предлагаемых поставщиками. Сила конкуренции со стороны поставщиков ослабевает если:

· поставляемые ими товары стандартные и есть в наличие на свободном рынке,

· если существуют хорошие товары-заменители и переключение на них незатруднительно,

· благополучие поставщика зависит от благополучия потребителя.

Давление поставщиков на потребителей возрастает если:

· последствия увеличения цен не могут быть переложены полностью на плечи покупателей производимых отраслью товаров и услуг,

· если предлагаемая ими продукция

а/составляет значительную часть отраслевых издержек производства,

б/имеет решающее значение для отраслевого производственного процесса,

в/существенно влияет на качество конечной продукции,

· если потребителям их продукции тяжело или дорого переключиться на другого поставщика,

· если поставляемая ими продукция обходится потребителям дешевле, чем налаживание собственного производства,

· если по какой-то причине поставщики не имеют возможности или желания поставлять продукцию требуемого качества.

Сила покупателей

Сила покупателей также может ранжироваться от сильно до слабой и зависит от:

· величины покупателя и размеров покупки. Чем крупнее покупатели и чем больше размер их покупки, тем более несговорчивы они с продавцами.

· затрат на переключение на товары-заменители. Если эти затраты невелики, то покупатели обладают большей гибкостью и удовлетворяют свои потребности, как правило, обращаясь сразу к нескольким продавцам, что придает им дополнительную силу на переговорах с продавцами.

· величины дифференциации продукции. Если производимый продукт стандартен, то покупателю гораздо легче не только найти продавцов товаров -заменителей, но и переключиться от одного продавца к другому без особых затрат.

Огромная аналитическая ценность модели пяти сил конкуренции состоит в систематизации действующих сил конкуренции. Анализ конкуренции подразумевает оценку величины каждой из пяти сил. Равнодействующая определяет уровень конкуренции на данном рынке товаров и услуг.

Чтобы справиться с силами конкуренции стратеги-руководители разрабатывают подходы, которые позволяют:

1. изолировать, насколько это возможно, фирму от пяти сил конкуренции,

2. изменить правила конкуренции в пользу своей компании,

3. занять сильную позицию, с которой можно будет "управлять" ходом конкуренции.

Руководители-стратеги не могут справиться с этой задачей без предварительного глубокого анализа общей картины конкуренции в отрасли сквозь призму пяти сил конкуренции.