Стратегическое решение в товарной политики, характеристика ассортимента.

Стратегия формирования привлекательности товарного предложения.

В условиях рынка предприятия самостоятельно принимают решения о выборе стратегии и тактики проведения товарной политики. Каждое предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов, одну или несколько товарных линий, совокупность которых представляет товарную номенклатуру, или товарный микс фирмы.

Товарная политика- это комплекс действий товаропроизводителей по следующим направлениям:

По обеспечению и формированию ассортимента.

По поддержанию конкурентоспособности товара на требуемом уровне.

По нахождению для товара оптимальных ниш.

По разработке стратегии упаковки.

По разработке системы мероприятий, связанных с обслуживанием товара. Разработка и осуществление товарной политики требует как минимум следующих условий:

Четкого представления о целях производства.

Четкого представления о своих ресурсах.

Наличие сбытовой политики.

Хорошего знания требований рынка.

Товарная линия – эта группа продуктов либо с тождественными принципами функционирования, либо предназначенных для одних и тех же категорий потребителей, либо поставляемых через однотипные магазины, либо продаваемых в рамках определенного диапазонна цен.

Товарная линия может быть короткой, если предприятие может увеличение свою прибыль за счет рассширения ассортимента продукции, которая входит в товарную линию, или длинной, если увеличение прибыли, возможно, за счет сужения ассортимента.

Ассортимент- совокупность гаммы товаров, которую предприятие предлагает для продажи. Гамма (ассортиментная группа) - совокупность товаров, связанных одним способом функционирования, адресованным одним и тем же клиентам и часто продаваемых в магазинах одного типа. Ассортимент характеризуется широтой, глубиной и когерентностью. Широта - количество гамм (ассортиментных групп). Глубина - количество позиций в каждой гамме. Когерентность - схожесть товаров, относительно их конечного использования, требований к производству, каналов распределения.

Товарная номенклатура или товарный микс, как совокупность всех товаров фирмы характеризуется широкой, глубиной и согласованностью.

Товарная номенклатура должна находится под постоянным контролем, который необходимо осуществить на каждой стадии ЖЦТ, с тем, чтобы включать в нее продукты, находящиеся на разных стадиях ЖЦТ, это позволяет обеспечивать стабильный объем сбыта и получение прибыли.

Проведение эффективности товарной политики фирмы связанно с двумя крупными проблемами:

1) Фирма должна рационально организовать работу в рамках имеющейся номенклатуры товаров с учетом стадии ЖЦТ.

2) Заблаговременно осуществлять разработку новых товаров для замены, подлежащих снятию товаров с производства и рынка.

Для решения этих проблем необходимо иметь четкую стратегию, которая позволит обеспечить устойчивую структуру товарного ассортимента, постоянный сбыт и постоянная прибыль.

Товарная стратегия включает в себя три стратегических направления:

а) инновация товара

б) вариация товара

в) элиминация товара

Инновация товара является основой устойчивой и стабильной деятельности предприятия. И обусловленна внешними и внутренними факторами окружающей среды:

– внутренние факторы – необходимо надежного функционирования, снижения затрат, распределение риска, загрузки производственных мощностей, обеспечение персонала работой.

– внешние факторы – развитие техники и технологий, развитие рынка производительных сил и рынка сбыта, изменение отношения потребителей к товару, постоянные изменения конкуренции и конкурентных отношений.

Дифференциация товара представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров – конкурентов.

Дифференциация товара осуществляется по следующим факторам: дополнительные возможности товара, эффективность использования; комфортность; стиль и дизайн товара.

Диверсификация товара – данная стратегия применяется в товарной политике тогда, когда фирма начинает производить дополнительные товары, которые планируется предложить на новые рынки сбыта. При проведении данной стратегии возможно изменение, как товара, так и рынков или их комбинации.

Различают три типа диверсификации: горизонтальная, вертикальная, концентрическая.