Показатели, характеризующие прибыльность продаж.

Рентабельность продаж (R_продаж) характеризуется соотношением прибыли от реализации (П_р) к объему продаж (выручке от реализации продукции) за определенный период:

.

Этот показатель характеризует прибыльность производственной и сбытовой деятельности. Он показывает величину прибыли на один рубль продаж и рассчитывается в целом по организации и отдельным видам продукции. Данный показатель полнее, чем затратные показатели рентабельности, характеризует результаты деятельности организации. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике.

Между рентабельностью капитала и рентабельностью продаж (оборота) существует количественная взаимосвязь. Рентабельность капитала представляет собой произведение числа оборотов капитала (К_об = Р_п / К) на рентабельность продаж (Р_продаж):

.

Факторы, влияющие на рентабельность, могут быть объединены в группы по признакам образования прибыли и затрат.

Факторы, влияющие на размер прибыли:

– инновационная деятельность предприятия, т.е. внедрение в производство нововведений (нового товара или товара более высокого качества), освоение нового рынка, внедрение новых прогрессивных технологических процессов, освоение новых видов сырья и материалов и др.; отсутствие страха перед риском. Предпринимательская деятельность всегда связана с риском получения убытков. Прибыль является вознаграждением за риск. При нестабильности экономики и спаде производства значение риска, как фактора образования прибыли, значительно возрастает;

– масштаб производства. Уровень рентабельности во многом зависит от выбора такого объема выпуска продукции, который бы минимизировал издержки производства. При этом следует помнить закон убывающей отдачи – предельные затраты производства вначале снижаются, а затем начинают возрастать.

Глава 11