Ценовая политика в маркетинге, ее значение для деятельности организации

Выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые товары для увеличения объемов реализации, совершенствования производства и укрепления рыночных позиций организации является функцией маркетинга.

Ценовая политика - это общие принципы деятельности организации в сфере установления цен на товары и услуги. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары и услуги такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченную величину прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости с другими элементами комплекса маркетинга и показателями деятельности организации. От цен во многом зависят коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия.

Актуальность разработки и реализации эффективной ценовой политики организации на рынке в современных условиях обусловлена тем, что:

- цена в значительной степени определяет уровень спроса и объем реализации товаров и услуг;

- цена определяет рентабельность деятельности, динамику достижения окупаемости затрат;

- цена вносит вклад в формирование имиджа организации и рыночные позиции отдельных марок;

- ускорение научно –технического прогресса и сокращение жизненного цикла товара требует обоснования первоначальной цены для обеспечения рыночных перспектив товара;

- цена определяет эффективность действий в конкурентной среде.

Современная ценовая политика строится в соответствии с избранной стратегией деятельности организации на рынке на основе оптимальных, экономически обоснованных цен. При определении ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение с ценами конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему.

В соответствии с основными принципами ценовой политики разрабатывается ценовая стратегия и ценовая тактика.

Ценовая стратегия – это решения по установлению и изменению цен в определенных рыночных условиях. Ценовая стратегия конкретизирует ценовую политику применительно к отдельным товарам и рынкам, стадиям жизненного цикла.

Ценовая тактика - способы адаптации цены к практике различных локальных рынков. Это мероприятия краткосрочного и разового характера, связанные с установлением временных скидок и надбавок к ценам. Тактические мероприятия позволяют устранить несоответствия в деятельности производственных подразделений и сбытовой сети при изменениях рыночной ситуации, которые могут привести к полному противоречию со стратегическими установками организации. К ценовым тактическим приемам относятся скидки, неокругленные цены, ценовые зоны в торговом зале.