Стратегия высоких цен

Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и кото­рые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены./Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это при­менимо во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам защищенным патентом, и не имеющим аналогов есть к товарам, которые находят­ся на начальной стадии «жизненного цикла*.

Во-вторых, товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.

В-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долго­срочного массового сбыта в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.

Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке когда для кон­курентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (рек­лама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполне­ны, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.). Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изго­товитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.

Ценовая политика в период применения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.

Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование).

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее ти­пична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как дол­госрочную политику, Многие фирмы считают такую стратегию наиболее спра­ведливой, поскольку на исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. За­рубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев доволь­ствуются 8-10% к акционерному капиталу.