Выставки и ярмарки как форма продвижения товаров на рынок

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференцией, «круглых столов» встреч со специалистами и т.п.). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.

Для того чтобы исключить возможную путаницу в понятиях ярмарка и выставка следует отметить, что ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых – сбыт демонстрируемой продукции или товаров. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, носили вначале сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность.

Основываясь на этом, можно дать следующие определения.

Выставка – это публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Ярмарка – это коммерческое мероприятие, основная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам.

Однако с каждым годом основные различия между этими понятиями все более стираются. Условно все выставочные мероприятия можно классифицировать следующим образом.

Международные ярмарки и выставки – это, как правило, регулярные (ежегодно или с дугой периодичностью) выставочные мероприятия, собирающие большое число участников из многих стран мира.

Их можно подразделить на общеотраслевые, где представляются изделия и продукцию самых различных отраслей экономики, и специализированные, на которых демонстрируют экспонаты одной или нескольких смежных или взаимодополняющих отраслей.

На международных ярмарках и выставках показ экспонатов может проводиться как по национальному признаку (в рамках национальных павильонов и экспозиций), так и по отраслевому принципу (когда экспозиции формируются по товарным группам).

Национальные выставки представляют собой специально организуемые экспозиции (как правило, к каким-либо юбилейным датам, в рамках научно-технического и культурного обменов и т.д.), которые отражают достижения страны в самых различных сферах жизни. Такие выставки могут проводиться как внутри страны, так и за рубежом. Могут быть стационарными (в период всей работы выставки используется одна и та же выставочная площадь) или передвижными (в течение работы выставка совершает турне по ряду городов одной страны или нескольких стран). С каждым годом национальные выставки все более эффективно используют и для проведения рекламной и коммерческой работы.

Оптовые ярмарки – мероприятия, на которых представители оптового звена торговли заключают договоры на поставку продукции или товаров от производственных предприятий и объединений, до последнего времени носили часто показной и весьма условный характер.

Специализированные выставки рекламодателя организуются и финансируются организацией-заказчиком. Они могут быть стационарными и передвижными. В практике рекламной работы российских организаций на внутреннем рынке особое развитие получила организация выставок-продаж, на которых одновременно с рекламой и демонстрацией продукции осуществляется ее продажа.

Несмотря на значительные затраты, связанные с организацией специализированных выставок, эффективность этих мероприятий, как правило, достаточно высока.

Постоянно действующие экспозиции (кабинеты образцов, демонстрационные залы и т.п.) – часто организуют в административных зданиях предприятий и объединений. Многие концерны, корпорации, крупные производственные объединения имеют свои постоянно действующие экспозиции для демонстрации образцов выпускаемой продукции.

Выставка дает прекрасный повод написать клиентам и потенциальным покупателям как до ее открытия, так и после закрытия. Письмо с описанием экспонатов или записка с благодарностью за проявленный интерес и напоминанием о наиболее значимых преимуществах или свойствах товаров наверняка послужат укреплению благорасположения, а возможно, принесут и более ощутимые результаты.

Участие в выставках – отличная форма рекламы для любых видов продукции, товаров и услуг.

Вопросы к экзамену по дисциплине «Основы маркетинга»

1. Понятие маркетинга. Его социально-экономическая сущность.

2. Базовые понятия маркетинга.

3. Виды маркетинга.

4. Управление маркетингом и концепции управления маркетингом.

5. Процесс управления маркетингом.

6. Маркетинговая информация и требования, предъявляемые к ней.

7. Маркетинговая информационная система.

8. Понятие маркетингового исследования и принципы маркетингового исследования.

9. Процесс и цели маркетингового исследования.

10. Классификация маркетинговых исследований.

11. Наблюдение, эксперимент, опрос как методы маркетинговых исследований.

12. Формы организации маркетинговых исследований.

13. Среда маркетинга и её составляющие.

14. Оценка маркетинговых возможностей предприятия. SWOT-анализ.

15. Понятие рынка. Классификация рынков.

16. Понятие рынка. Конъюнктура, ёмкость и доля рынка.

17. Потребители как объект маркетинговых исследований.

18. Потребности и их классификация.

19. Мотив. Теории мотивации З. Фрейда, А. Маслоу, Д. Шварца.

20. Модели покупательского поведения: базовая, экономическая, социологическая, психологическая.

21. Процесс покупки. Роли потребителей при принятии покупательских решений. Типы поведения в процессе принятия покупательских решений.

22. Определение перспективного целевого рынка.

23. Сегментация рынка. Признаки сегментации.

24. Целевой рынок: потенциал, доступность, возможности освоения сегмента.

25. Позиционирование товара.

26. Маркетинговая стратегия. Матрица «товар – рынок».

27. Маркетинговая стратегия. Матрица «рост рынка – доля рынка».

28. Маркетинговая стратегия. Модель конкуренции М. Портера.

29. Бюджет маркетинга.

30. Понятие товара. Классификация товаров.

31. Конкурентоспособность товара.

32. Жизненный цикл товара.

33. Товарный ассортимент и товарная номенклатура в системе товарной политики предприятия.

34. Управление товарным ассортиментом.

35. Оптимизация товарного ассортимента.

36. Понятие нового товара в маркетинге.

37. Этапы разработки и внедрения на рынок новых товаров.

38. Товарная марка и товарный знак. Функции товарного знака.

39. Упаковка товара. Этикетка. Штриховое кодирование.

40. Цена. Этапы формирования ценовой политики предприятия.

41. Внешние факторы воздействия на процесс маркетингового ценообразования.

42. Маркетинговые цели ценообразования.

43. Методы ценообразования в маркетинге.

44. Выбор маркетинговой ценовой стратегии.

45. Рыночная корректировка цен.

46. Формирование маркетинговой сбытовой политики.

47. Каналы сбыта: виды и функции.

48. Методы сбыта.

49. Выбор посредников и формы работы с ними.

50. Организация сервиса. Виды сервисного обслуживания.

51. Сущность коммуникационной политики предприятия.

52. Реклама как элемент коммуникационной политики предприятия.

53. Личная продажа как элемент коммуникационной политики предприятия.

54. Стимулирование сбыта как элемент коммуникационной политики предприятия.

55. Связи с общественностью как элемент коммуникационной политики предприятия.

56. Выставки и ярмарки как форма продвижения товара на рынок.

Билет 1.

1. Классификация маркетинговых исследований.

2. Маркетинговые цели ценообразования.

Билет 2.

1. Маркетинговая стратегия. Модель конкуренции М. Портера.

2. Реклама как элемент коммуникационной политики предприятия.

Билет 3.

1. Маркетинговая стратегия. Матрица «рост рынка – доля рынка».

2. Личная продажа как элемент коммуникационной политики предприятия.

Билет 4.

1. Маркетинговая стратегия. Матрица «товар – рынок».

2. Методы сбыта.

Билет 5.

1. Позиционирование товара.

2. Внешние факторы воздействия на процесс маркетингового ценообразования.

Билет 6.

1. Целевой рынок: потенциал, доступность, возможности освоения сегмента.

2. Рыночная корректировка цен.

Билет 7.

1. Сегментация рынка. Признаки сегментации.

2. Этапы разработки и внедрения на рынок новых товаров.

Билет 8.

1. Определение перспективного целевого рынка.

2. Организация сервиса. Виды сервисного обслуживания.

Билет 9.

1. Процесс покупки. Роли потребителей при принятии покупательских решений. Типы поведения в процессе принятия покупательских решений.

2. Сущность коммуникационной политики предприятия.

Билет 10.

1. Модели покупательского поведения: базовая, экономическая, социологическая, психологическая.

2. Цена. Этапы формирования ценовой политики предприятия.

Билет 11.

1. Мотив. Теории мотивации З. Фрейда, А. Маслоу, Д. Шварца.

2. Конкурентоспособность товара.

Билет 12.

1. Потребности и их классификация.

2. Каналы сбыта: виды и функции.

Билет 13.

1. Потребители как объект маркетинговых исследований.

2. Выбор маркетинговой ценовой стратегии.

Билет 14.

1. Понятие рынка. Конъюнктура, ёмкость и доля рынка.

2. Товарная марка и товарный знак. Функции товарного знака.

Билет 15.

1. Понятие рынка. Классификация рынков.

2. Упаковка товара. Этикетка. Штриховое кодирование.

Билет 16.

1. Оценка маркетинговых возможностей предприятия. SWOT-анализ.

2. Жизненный цикл товара.

Билет 17.

1. Среда маркетинга и её составляющие.

2. Методы ценообразования в маркетинге.

Билет 18.

1. Формы организации маркетинговых исследований.

2. Стимулирование сбыта как элемент коммуникационной политики предприятия.

Билет 19.

1. Наблюдение, эксперимент, опрос как методы маркетинговых исследований.

2. Связи с общественностью как элемент коммуникационной политики предприятия.

Билет 20.

1. Процесс и цели маркетингового исследования.

2. Понятие товара. Классификация товаров.

Билет 21.

1. Понятие маркетингового исследования и принципы маркетингового исследования.

2. Выставки и ярмарки как форма продвижения товара на рынок.

Билет 22.

1. Маркетинговая информационная система.

2. Управление товарным ассортиментом.

Билет 23.

1. Маркетинговая информация и требования, предъявляемые к ней.

2. Оптимизация товарного ассортимента.

Билет 24.

1. Процесс управления маркетингом.

2. Понятие нового товара в маркетинге.

Билет 25.

1. Управление маркетингом и концепции управления маркетингом.

2. Бюджет маркетинга.

Билет 26.

1. Виды маркетинга.

2. Формирование маркетинговой сбытовой политики.

Билет 27.

1. Базовые понятия маркетинга.

2. Выбор посредников и формы работы с ними.

Билет 28.

1. Понятие маркетинга. Его социально-экономическая сущность.

2. Товарный ассортимент и товарная номенклатура в системе товарной политики предприятия.