Спрос. Величина спроса. Закон спроса. Ценовые и неценовые факторы спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Кривая спроса.

В экономике важнейшим процессом является координация усилий миллионов людей, фирм, организаций для создания товаров, их реализации, обеспечения потребления товаров и услуг экономическими субъектами. Эти задачи рыночная экономика решает, соотнося спрос и предложение товаров и услуг на рынке. Эволюция общественных форм хозяйственного взаимодействия привела к возникновению современного рынка, реализующего товарные отношения, ориентированные на удовлетворение потребностей индивидов, фирм, общества в целом, обеспечивает движение товаров от производителя к потребителю в виде товарного рыночного обмена.

В рынке нормы экономического поведения формируются на основе взаимодействия продавцов и покупателей как взаимодействие спроса и предложения. Условием существования рынка является одновременное развитие потребностей, выражающихся в динамике рыночного спроса, и расширение производства, импорта, проявляющихся как расширение предложения. Проявляется это как сотрудничество и конкуренция субъектов рынка, обеспечивающих индивидуальную заинтересованность каждого в получении дохода, прибыли, расширения сферы деятельности. Но одновременно происходит подчинение действий субъектов рынка определенным нормам, правилам, ограничивающим свободу их действий, не позволяющим господствовать вседозволенности. Конкуренция непрерывно обеспечивает воспроизведение экономической свободы спроса и предложения, хотя механизм рынка постоянно направлен на ограничение такой свободы в пользу наиболее сильного участника рынка. Социальная ориентация рынка существует на основе законодательного регулирования конкурентных отношений, предотвращения недобросовестной конкуренции.

Участникам рынка нужна информация о спросе на товары. При этом используется не вся система информации в обществе, а только рыночная информация, что оказывается достаточным для организации необходимых для рынка взаимодействия спроса и предложения товаров. Рынок передает информацию, в основном, в форме цен.

Спрос является стимулом не только расширения предложения, но и производства.

Спрос позволяет осуществлять выбор покупателем необходимых товаров и услуг, а продавцом – наиболее привлекательных для него рынков, ориентированных на величину спроса на тот или другой товар. Это обеспечивается свободой передвижения потоков товаров по территории. Через величину спроса покупатели получают возможность оптимизировать собственные ожидания и затраты на приобретение и потребление товаров и услуг, а продавцы, ориентируясь на величину спроса, могут варьировать цены на рынке, устанавливая их в границах между средними рыночными ценами и ценами производителя, стимулируя производителя снижать затраты на производство товаров. Это связано с тем, что фирмы, производящие некачественную, несовременную, чрезмерно дорогую продукцию и оказывающие такие же услуги не могут участвовать в рыночной конкуренции на равных с другими фирмами. Они не удовлетворяют потребности покупателей. Происходит излишняя затрата общественного труда, не восполняемая рыночными ценами и спросом на такие товары и услуги. При этом особое значение имеет информационная функция рыночных цен, формирующая через спрос восприятие рынком именно тех товаров и услуг, которые оказываются эффективны, как для продавца, так и для покупателя.

Величина спроса формируется в зависимости от той территории, где функционируют рынки, от того, на какой рынок обращается спрос покупателя: оптовый или розничный рынок. Корректирует величину спроса и то, что функционируют теневые рынки. Величину спроса нужно различать по видам рынков: рынки товаров, отраслевые рынки, рынки результатов интеллектуального труда, рынки интеллектуальных продуктов. Каждый рынок имеет свои закономерности динамики величины спроса, свои факторы, влияющие на величину рыночного спроса. Все это влияет на величину спроса на рынке. Рынок всегда существует как парное отношение «продавец-покупатель», как двусторонняя единая сделка «купля-продажа». И величина спроса определяется взаимодействием таких сделок на конкретном рынке товаров и услуг.

Спрос представляет собой зависимость между возможной величиной покупки товара и величиной затрат на такую покупку, то есть не только потребность в каком-либо товаре, но и возможность приобрести это количество товара, оплатив его цену. На рынке спрос выступает как платежеспособный спрос, зависящий от того, сколько покупатель может заплатить за определенное количество выбранного товара в данное конкретное время. Спрос представляет собой рыночное выражение потребности, соотнесенное с располагаемым покупателем денежным доходом, который он может затратить на конкретную сделку купли товара.

Количественно платежеспособный спрос на товары зависит не только от доходов покупателя, но и от цен товаров. Величина этого спроса определяется как максимальное количества товара, которое бы приобрел покупатель на рынке за данную цену. Взаимосвязь между спросом и ценой выражается законом спроса.

Графическое изображение закона спроса дано на рис. 1.

Кривую спроса принято обозначать буквой D, представляющей первую букву английского слова «demand» – спрос. Чем больше цена (при прочих равных условиях), тем меньше спрос на товар. И наоборот. При снижении цен увеличивается спрос на данный товар. Этот закон выражает рамки изолированного отношения между спросом на определенный товар и ценой на этот товар. В реальной жизни такого изолированного отношения нет.

Рис. 1. Кривая спроса

Поэтому на реальную величину спроса влияют многие факторы рынка. 1) По мере роста цены покупатель переводит свой спрос на другие товары, заменяющие первый, то есть товары-субституты. Такими товарами являются изделия, имеющие примерно одинаковое потребительское значение, удовлетворяющие примерно одинаковые потребности. 2) Изменение доходов покупателей: при росте доходов происходит изменение спроса на приобретение более качественных и дорогих товаров. Тогда изменение цены на данный конкретный товар не имеет для покупателя значения. 3) Наличие большого количества покупателей при небольшом количестве продавцов определенного товара может привести к тому, что величина цены в сделке купли-продажи потеряет свое значение. И при росте цен эти сделки будут осуществляться. При малом же количестве покупателей даже снижение цен на товар не всегда приведут к увеличению спроса на этот товар в реальности. 4) Изменение ожиданий покупателя, в частности, возникновение и увеличение инфляционных ожиданий, что обусловливает стремление защитить собственные доходы от обесценения. Это проявляется, кроме всего прочего, в покупке большего количества товаров, материализации доходов, в том, что при росте цен будет не снижаться, а расти покупательский спрос. 5) Изменение предпочтений покупателей возникает как результат развития их потребностей. Это может быть связано с изменением моды, набора престижных товаров. При этом немалое значение имеет реклама, которая формирует спрос некоторой части населения.

Зависимость величины спроса от цены, как закон спроса, имеет много исключений. Эти исключения состоят в том, что а) повышение цены на товар может сопровождаться увеличением спроса. Обычно это порождается наличием ожиданий дальнейшего роста цен на такой товар. Люди спешат приобрести этот товар. б) Может понижение цены сопровождаться понижением спроса, что происходит в случае, если покупатели ожидают дальнейшее понижение цены. в) Сохраняется стабильный спрос на дорогостоящие товары. Такие товары, как правило, приобретаются либо людьми с высокими доходами, либо оплачиваются эти товары за счет денежных сбережений. В этом случае приобретение такого товара рассматривается как надежное вложение денег, особенно людьми со средними доходами. г) Приобретаются наиболее дорогие товары-субституты. Это происходит в случае, если такой товар-субститут является престижным товаром и приобретается покупателями с высокими доходами. Но даже при не очень высоких доходах такой товар-субститут может приобретаться, поскольку нередко считается, что только дорогой товар является качественным, надежным при использовании. Здесь свою роль может играть реклама, недостаточная или искаженная информация о товаре.

Рыночный спрос формируется как связь индивидуальных спросов покупателей. Покупатель на рынке ведет себя активно и соотносит качество товара, его цену и другие характеристики с теми потребностями, которые он хочет удовлетворить покупкой какого-либо товара. Потребительское поведение основано на рациональности выбора, на стремлении максимизировать удовлетворение своих потребностей при помощи покупаемого товара и оплачиваемой услуги. При этом учитывается ограниченность бюджета. Поэтому на рынке потребитель, выступая в роли покупателя, выбирая товар, сопоставляет собственные предпочтения с ценами товара, имеющимися возможностями приобрести товар на свой доход. Потребитель постоянно стремится определить для себя максимально возможную полезность потребления выбранного и купленного им товара.

В реальной жизни покупка товара является очень сложным процессом, на который влияют привычки потребителя, его финансовые возможности, максимальная полезность, которую стремится получить покупатель от приобретения именно данного товара. Полезность товара – это субъективное восприятие качеств товара отдельным человеком, отдельным потребителем. Иначе говоря, полезность товара – это потенциальная возможность товара удовлетворить определенную потребность покупателя. Все это, взятое в совокупности, и определяет, будет ли сделана покупка на рынке, состоится ли рыночная сделка купли-продажи. Выбирая тот или иной товар, потребитель рационализирует свое потребительское поведение. Принимая самостоятельное решение – купить или не купить товар – покупатели в целом воздействуют на ситуацию конкретного рынка (на цену, на предложение товара). Иначе говоря, индивидуальный спрос покупателя воздействует на динамику рыночного спроса и важнейшие характеристики механизма рынка.

Ограниченность индивидуального спроса связана с такими пределами, как цена товара, размер потребительского бюджета, потребительское качество товара и способы потребления этого товара.

Распределение покупателем своего бюджета формируется с учетом этого критерия, но все люди по-разному осуществляют это распределение. Высокая цена подавляет стремление сделать покупку, низкая – стимулирует. Конечно, данное утверждение не является аксиомой, но важно для понимания соотношения индивидуального и рыночного спроса. Именно поэтому люди, даже имея одинаковый доход, тратят его различно. Каждый потребитель формирует собственное понимание и оценку той полезности, которую принесет ему товар и определенное количество этого товара.

На соотношение индивидуального и рыночного спроса влияет то экономическое решение, которое покупатель принимает на рынке. Экономическое решение при выборе товара имеет две закономерности. Первой закономерностью динамики индивидуального спроса, основанного на полезности, является: по мере увеличения общего объема благ, которыми располагает потребитель, предельная полезность этого блага падает. Вторая закономерность этой динамики состоит в том, что полезность блага максимальна при удовлетворении самой насущной потребности и падает при переходе от удовлетворения насущных потребностей к менее значимым для данного человека потребностям. Сообразуясь с наиболее важной для конкретного потребителя товара полезностью, покупатель будет выбирать товар, набор товаров на рынке. В реальной жизни каждая категория потребителей имеет собственную структуру затрат, не говоря уже о том, что каждый человек индивидуально определяет собственные затраты и их динамику.

Фактически поведение индивидуального покупателя, его индивидуальный спрос непосредственно отражается на политике развития производства, инвестиционной политике, организации рынков, учете фактора времени при производстве и реализации товаров. Если большинство потребителей готовы отдать деньги за товар по определенной цене, то фирма может развиваться. В противном случае фирме грозит разорение. Значит, реклама, все остальные маркетинговые действия должны ориентировать большинство потребителей на определенные товары. Это, однако, не означает, что реклама должна навязывать потребителю ненужный, некачественный товар. Потребитель же на рынке своим рублем голосует «за» или «против» товара фирмы. Именно взаимодействие индивидуального и рыночного спроса является важнейшей составляющей управления экономикой.

Индивидуальные кривые спроса отражают реакцию индивидуального покупателя на цены. Кривые рыночного спроса характеризуют объем спроса всех покупателей на данном рынке на определенный товар, то есть совокупный рыночный спрос существует как интегрированный спрос покупателей в данное время на определенном рынке.