Тема 5. Организация системы сбыта на промышленных рынках

ЛЕКЦИИ ПО ПланУ практических и семинарских занятий

РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ ПО ПРОИЗВОДСТВЕННОМУ МАРКЕТИНГУ

План практических и семинарских занятий

Тема 1. Содержание и особенности промышленного маркетинга

Вопросы для обсуждения

1. Определение предмета и объекта промышленного маркетинга

2. Типология продукции производственно-технического назначения

3. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

4. Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях

Тема 2. Промышленные рынки

Вопросы для обсуждения

1. Основные характеристики промышленных рынков

2. Коммуникации на промышленных рынках

3. Дистанции между партнерами

4. Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках

Тема 3. Промышленные покупатели

Вопросы для обсуждения

1. Характеристика промышленного покупателя

2. Мотивация промышленного покупателя

3. Модели поведения покупателей

4. Исследования потребностей промышленных покупателей

Тема 4. Формирование стратегии промышленного маркетинга

Вопросы для обсуждения

1. Концепция и стратегия промышленного маркетинга

2. Товарная и ассортиментная политика

3. Ценовая политика

Тема 5. Организация системы сбыта на промышленных рынках

Вопросы для обсуждения

1. Способы организации сбытовой сети промышленной компании

2. Выбор каналов распределения

3. Виды посредников

4. Особенности организации сбыта сырьевых товаров

5. Управление личной продажей (personal selling)

ЛЕКЦИИ

Лекции. Тема 1. Содержание и особенности промышленного маркетинга

Вопросы для обсуждения

1. Определение предмета и объекта промышленного маркетинга

2. Типология продукции производственно-технического назначения

3. Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

4. Организация маркетинговой службы на промышленных предприятиях

1. Определение предмета и объекта промышленного маркетинга