Понятие и виды спроса
Уровень спроса является одной из основных характеристик рынка.
Спрос – потребность, предъявляемая на рынке и подкрепленная деньгами. В этой связи нельзя говорить о платежеспособном спросе, т. к. любой спрос по определению платежеспособен, в противном случае это – потребность.
Покупательский спрос – сложное явление, складывающееся из различных элементов, имеющих определенные экономические, социальные, демографические и региональные особенности. Это позволяет дифференцировать спрос по ряду признаков, что облегчает его регулирование.
Классификация спроса
| Признак классификации | Вид спроса |
| По числу объектов спроса | - макроспрос – спрос всего населения на товарную группу или совокупность товаров (на хлеб, на автомобили) - микроспрос – спрос целевого рынка на отдельный товар или его ассортиментную разновидность (на автомобили высокой проходимости, напиток ТАН) |
| По состоянию рынка | - негативный – не принимают товар (прививки) - отсутствующий – потребители не осведомлены о существование товара (утилизация бытовой техники) - скрытый – потребности не могут быть удовлетворены существующими товарами - чрезмерный – спрос превышает предложение - полноценный – потребители приобретают все существующие на рынке товары в необходимом объеме |
| По формам образования | - потенциальный (закрытый) – спрос на товары, которые еще не поступили на рынок (новая модель айфона) - формирующийся – спрос на новые для определенного рынка товары еще не вошедшие в стадию стабильного потребления(спутниковое телевидение) - сложившийся (стандартная бытовая техника) - нерегулярный: сезонный, рекреационный, дневной, часовой - отложенный (накапливаемый) (дорогостоящая поездка для семьи) - панический (ажиотажный) |
| По тенденциям | - растущий (интенсивный) – спрос на новый товар с улучшенными характеристиками - сложившийся – спрос на товары давно производимые - угасающий (сокращающийся, спад спроса) – на старые модели товаров |
| По покупательским намерениям | - твердосформулированный (жесткий) – заранее обдуманный, согласованный с членами семьи (автомобиль) - альтернативный (мягкий, компромиссный) – на взаимозаменяемые товары (торт или пироженное) - спонтанный (импульсивный) – под влиянием рекламы |
| По социально-демографическим группам потребителей | - спрос лиц (семей) (спортивный или 5-7 местный автомобиль) - спрос половозрастных групп населения (игрушки для детей, носки для пожилых) |
| По месту покупки | - глобальный - региональный - городской - сельский - базовый – спрос, предъявляемый населением постоянно проживающим на данной территории - мобильный - является рекреационным, связанным с туризмом и курортными поездками |
| По степени удовлетворения | - удовлетворенный - условно удовлетворенный – не вполне отвечает запросам потребителя (товар-заменитель, другая модель) - неудовлетворенный – товар не куплен из-за плохого качества или высоких цен |
| По времени формирования и предъявления на рынке | - прошлый это спрос, реализованный или неудовлетворенный за какой-то минувший отрезок времени, его оценка необходима для выявления тенденций и закономерностей, а также выполнения планов реализации. - настоящий спрос – спрос в настоящий момент, знание размеров которого позволяет оперативно вносить коррективы в намеченные маркетинговые мероприятия, представляет собой элемент конъюнктуры рынка. - будущий – спрос на последующий период, необходимо прогнозировать его объем и структуру с учетом возможностей производства и рынка. |
Дата добавления: 2015-11-20; просмотров: 1540;