Позиционирование товара на рынке
После того, как компания определилась с тем, на какие именно сегменты рынка она собирается выйти, ей необходимо принять решение относительно позиции, которые она будет занимать в этих сегментах.
Позиция товара на рынке - место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
Позиционирование товара – это деятельность, направленная на создание более благоприятного образа товара в сознании целевой группы потребителей по сравнению с товарами конкурентов, осуществляемая путем разработки соответствующего комплекса маркетинга.
Признаки позиционирования:
-позиционирование по преимуществам – в качестве последних могут использоваться достоинства товара, сфера его использования или применения, целенаправленность на конкретную группу потребителей, превосходство над конкурентами, высокое качество, надежность, происхождение товаров и др.
- позиционирование по ценам
-позиционирование по отношению к конкурентам – предполагает реализацию уникального или конкурентного позиционирования
Три основные стратегии позиционирования:
1) укрепление в сознании потребителей текущей позиции
2) поиск незанятой позиции
3) депозиционирование конкурента, или репозицирование.
ПОТРЕБНОСТЬ И СПРОС НА ПРОДУКЦИЮ
1. Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
2. Потребительская ценность товара.Требования, предъявляемые к товарам
3. Направления и методы изучения потребителей
1. Определение спроса и потребностей.Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
Потребность – это нужда в материальных и духовных благах, необходимых для нормальной жизнедеятельности людей в тот или иной исторический период (т.е. потребности выступают как цели, которых потребитель желает добиться).
Спрос – это платёжеспособная потребность покупать товары или совокупность требований к товарам со стороны покупателей.
Спрос – это определенное количество продуктов, которое потребители желают и в состоянии покупать по конкретной цене в течение определенного периода.
Выделяют следующие виды:
-Реализованный – удовлетворение спроса в виде покупки;
-Неудовлетворенный - спрос на товары, которые в определенный момент отсутствовали в продаже, хотя они производятся и находятся в обращении;
-Формирующийся - спрос на новые товары, которые готовятся к массовому производству;
-Интенсивный - постоянно возрастающий высокими темпами.
-Стабилизировавшийся - возрастающий невысокими одинаковыми темпами.
-Угасающий - темпы роста и абсолютные размер постоянно сокращаются.
-Твердосформулированный - обдуманный, твердое намерение покупателя приобрести именно данный вид товара;
-Альтернативный – выбор одного из двух или нескольких товаров;
-Импульсивный – возникает в момент посещения магазина и ознакомления покупателя с товарами;
-Первичный.
-Повторный
-Единичный - спрос на товары единичных покупателей;
-Ограниченный - спрос отдельных групп потребителей;
-Массовый – спрос всех потребителей;
-Повседневный
-Эпизодический
-Устойчивый – не изменяется во времени.
-Динамичный – меняющийся во времени.
Составляющие управления спросом:
1. Стимулирование, т.е. вызов у потребителей стремления к покупке товара (привлекательное его оформление, рекламирование).
2. Содействие, т.е. чтобы сделать продукцию легко доступной (продажа в кредит, подарки, предоставление консультаций.
3. Регулирование – необходимо при существовании скачков в спросе, или, когда спрос превышает потребление. В этом случае необходимо сделать спрос более равномерным в течение года.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 933;