Особенности внешней торговли машинами и оборудованием

Почти одна треть в общем объеме современной мировой

торговли приходится на машины и оборудование. За последние десятилетия на рынке машин и оборудования произошли глубокие изменения, которые сводятся к следующему:

в каналы международной торговли вливаются новые, ранее неизвестные рынку машинотехнические, электротехнические и электронные изделия

моральный срок старения машин, который раньше составлял 10 - 15 лет, в настоящее время сократился до 5 - 8 лет, что значительно короче физического износа

в связи с общей тенденцией роста цен на топливо и другие энергоносители для покупателя нередко определяющим при покупке машины становится не ее цена, а величина

эксплуатационных расходов

с усложнением и удорожанием машин и оборудования возросла роль технического обслуживания как в гарантийный, так и послегарантийный периоды.

Важная особенность торговли машинами и оборудованием состоит в том, что отношения между продавцом и покупателем не прекращаются с поставкой изделия покупателю.

При продаже сложного технологического оборудования в условия поставки, как правило, включаются обязательства поставщика по осуществлению его монтажа, обучению местного

персонала монтажу и навыкам эксплуатации оборудования, обязательства по обеспечению бесперебойной работы оборудования, обязательства по обеспечению бесперебойной

работы оборудования в гарантийный период (не менее одного года после пуска в эксплуатацию), поставка запасных частей в гарантийный период.