Сметный расчет объема продаж и обоснование цены товара

Смета (бюджет) продаж или объема выручки в денежном выражении служит основой для составления всех остальных видов смет. Целью составления Бюджет продаж является определение объема продаж на планируемый период. Бюджет продаж включает следующую информацию:

· о предполагаемых объемах реализации по каждому виду товаров;

· об ожидаемой цене товара.

Бюджет продаж показывает объем продаж в количественном и стоимостном выражении.

При оценке предполагаемого объема продаж в натуральном выражении отправным пунктом служат ожидаемые данные об объеме продаж предыдущего года. Эта величина корректируется с учетом факторов, влияющих на объем реализации в текущем году.

Важным вопросом является обоснование цены товара. Принятие решения по цене зависит от внешних и внутренних факторов.

К внешним факторам относятся:

· общий спрос на товар на рынке;

· наличие на рынке аналогичных товаров;

· уровень цен на аналогичную продукцию конкурирующих фирм;

· приоритет заинтересованности покупателей по данному товару - низкая цена или более высокое качество.

К внутренним факторам относятся:

· себестоимость продукции;

· необходимость покрытия инвестиций;

· качество материалов и труда;

· использование ограниченных ресурсов.