Самые бесполезные затраты- это затраты на недостаточную рекламу.

12. Нет сервиса — нет успеха.

13. Решение о покупке -решение человека: "замкни" весь маркетинг на покупателя и процесс выработки этого решения.

14. Маркетинг - общефирменное дело(и хорошо действует только в той фирме, персонал которой это глубоко понимает).

15. Маркетинг, —для фирмы, а не фирмадля маркетинга.

 

Цели маркетинга как рыночной концепции управления предпри­ятием всегда являются отражением долговременных и краткосрочных целей фирмы.

Каждая фирма самостоятельно устанавливает собст­венные конкретные цели маркетинговой деятельности.

Они обычно определяются как в количествен­ных показателях:

- объем продаж в рублях;

- процент роста прибыли;

- доля рынка (рынков) по странам, товарам или сегментам;

- повышение контролируемой доли рынка;

- предвидение изменений технико-эконо­мических характеристик продукции;

- установление уровня цены с уче­том конкуренции и т.д.,

так и в качественных понятиях

- образ фирмы;

- поддержание репутации фирмы у потребителей;

- инновационность, положение в отрасли;

- забота об охране окружающей среды в странах, регионах, где торгует и где находится фирма;

- обеспечение занятости в странах, регионах, где торгует и находится фирма, путем предоставле­ния работы гражданам на предприятиях и филиалах фирмы;

- поддерж­ка образовательных, культурных, спортивных и иных подобных акций для формирования имиджа фирмы, получения налоговых скидок и т.д.

Причем среди фирм существует растущая тенденция к объедине­нию количественных и качественных целей.

Каждая фирма в соответствии с тем, каким видом бизнеса занимается, разрабатывает собственный маркетинговый комплекс, т. е. тот набор инструментов маркетинга, который позволит ей с наибольшей эффективностью решать и свои задачи, и проблемы клиентов.

Один из ведущих и самых известных специалистов в области маркетинга, доктор философских наук, профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Северо-Западного университета (США) Филип Котлер дает следующее определение маркетинга:

Маркетинг — социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы лиц удовлетворяют свои нужды и потребности посредством создания товаров и потребительских ценностей и обмена ими друг с другом.

Для пояснения этого определения рассмотрим следующие понятия: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок.

Нужды

Исходной идеей, лежащей ив основе маркетинга, является идея человеческих нужд. Нужда — чувство, ощущаемое человеком, нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении.

Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя обездоленным и несчастным. И чем больше значит для него та или иная нужда, тем глубже он переживает.

Неудовлетворенный человек сделает одно из двух: либо займется поисками объекта, способного удовлетворить его нужду, либо попытается заглушить ее.








Дата добавления: 2015-06-10; просмотров: 978;


Поиск по сайту:

При помощи поиска вы сможете найти нужную вам информацию.

Поделитесь с друзьями:

Если вам перенёс пользу информационный материал, или помог в учебе – поделитесь этим сайтом с друзьями и знакомыми.
helpiks.org - Хелпикс.Орг - 2014-2024 год. Материал сайта представляется для ознакомительного и учебного использования. | Поддержка
Генерация страницы за: 0.004 сек.