ГЛАВА 5. КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Коммерческая работа предполагает постоянную переписку между контрагентами. Если инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, то он может направить возможному покупателю «Оферту» – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю. Она является проектом договора и подписывается направляющей его стороной (оферентом). Оферту продавец может выслать одному конкретному лицу, либо сразу нескольким возможным покупателям.

Различают твердую и свободную оферту.

Твердая – это письменное предложение продавца о поставке определенной партии товара, направленное одному возможному покупателю. Указывается срок, когда покупатель должен ответить на предложение продавца. В течение этого срока оферент связан своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

Если покупатель согласен с условиями оферты, то он подписывает проект договора и посылает продавцу безоговорочный акцепт. Оферта вступает в силу в момент получения ее оферентом.

Свободная оферта –это письменное предложение продавца на одну и ту же партию товара, которое направляется нескольким возможным покупателям. В ней не устанавливается срок для ответа и оферент не связан своим предложением. Если покупатель согласен с условиями, он подписывает оферту и высылает в адрес продавца, но сделка не считается заключенной. Свободная оферта становится договором тогда, когда продавец, получив от покупателя подписанную оферту (контроферту), вышлет ему свое подтверждение (акцепт) контроферты. Если покупатель заранее располагает информацией об условиях предложения экспортера (на основании прейскурантов, каталогов и т.д.) он может направить ему заказ. Если продавец не принимает заказ к исполнению, то направляет отклонение, возможное без объяснения причин. Покупатель может обратиться к экспортеру, прислать предложение (оферту) на определенный товар. Такое предложение покупателя называетсязапросом. Они посылаются обычно одновременно нескольким фирмам, выпускающим аналогичную продукцию. Основной целью запросов является получение от экспортных фирм конкретных предложений, из которых выбираются наиболее предпочтительные для покупателей. В запросе указывается наименование интересующего товара, его качество, количество и желательные сроки поставок. Как продавец, так и покупатель, определив по различным источникам информации своих потенциальных контрагентов, могут направить им коммерческие письма о намерениях провести переговоры по поводу возможной сделки, которые не имеют правовой силы и свидетельствуют о желании продолжить контакты в будущем.

Одним из способов осуществления экспортной сделки является участие в международных торгах.