Отрицательное влияние рекламы.

1. Навязывает товар.

2. Способствует росту потребления вредных продуктов (сигареты, алкоголь).

3. Отвлекает ресурсы (бумагу, энергию и т. д .).

4. Неблагоприятно воздействует на СМИ (они становятся необъективными в отношении рекламодателя).

5. Способствуют росту рыночной власти рекламодателя.

6. Вызывают раздражение (которое проецируется на товар)

Для повышения действенности рекламы следует соблюдать следующие правила (правила ФОССТИС):

1. Знать свой товар во всех подробностях.

2. Знать конкурентов и их товары.

3. Знать потребности и мотивы покупателей.

4. Предлагать то, что не предлагают конкуренты.

5. Рассказывать о своем товаре увлекательно и нужным людям.

Для восприятия рекламной информации необходимо, чтобы:

а) информация была правильно подана (люди обычно восприимчивы к информации, соответствующей их взглядам, а также к необычной ("яркой") информации, вызывающей внимание и интерес);

б) аудитория правильно воспринимала информацию (человек стремится воспринимать таким образом, чтобы она подтверждала его убеждения).

в) основную идею сообщения запомнили и отреагировали нужным образом (чтобы она побуждала к покупке).

В Международном кодексе рекламной практики содержатся основные требования к рекламе:

- реклама должна быть благопристойной, т.е. не нарушать принятые в обществе нормы морали;

- реклама не должна вводить в заблуждение;

- рекламное послание не должно злоупотреблять неопытностью покупателя, поддерживать дискриминацию по принципу расы, пола, религии;

- реклама не должна провоцировать низменные чувства, играть на чувстве страха, суевериях, поддерживать насилие;

- она не должна содержать доказательств и свидетельств, являющихся сомнительными и непроверенными;

- рекламное предприятие не должно очернять конкурентов;

- реклама не должна провоцировать опасные действия, особенно если обращена к детям и молодежи.

Этапы осуществления рекламной деятельности:

I. Цели рекламной деятельности определяются стратегией маркетинга, в основном:

1. целями в области сбыта (прирост объема продаж, привлечение новых сегментов);

2. целями в области коммуникаций (передача определенных идей, формирования имиджа, изменение потребительских привычек, изменение отношений к товару).

II. Определив цель рекламной компании, необходимо разработать рекламное обращение. Для этого следует определить:

1. структуру рекламного обращения;

2. его стиль.

Структура рекламного обращения должна разрабатываться в соответствии с формулой рекламы: внимание- интерес- желание- действие. Следует выбрать тему рекламы, в основе которой должны быть такие свойства товара, которые способны привлечь потребителей (например, прочность колготок, маневренность и мощность пылесоса). Рекламная тема выражается рекламным слога ном, т.е. коротким лозунгом, девизом, отличающимся повышенной эмоциональной насыщенностью.

Требования к рекламному слогану.

1. Четкое соответствие рекламной теме.

2. Краткость ("Воскресни с Пепси!", "Всегда Кока-кола").

3. Он должен легко произносится.

4. Должен оказывать стимулирующий эффект.

Известный специалист по рекламе Э.Велер учил: "Не продавайте кусок мяса, продавайте запах шипящего бифштекса".

Наряду с текстом важное значение имеет стиль рекламного обращения (см. таблицу 1).

Таблица 1.СТИЛИ РЕКЛАМЫ.

III. Выбор средств распространения рекламы осуществляется с целью выявления наиболее эффективного (с точки зрения затрат) способа донесения информации до покупателей.

Таблица 2.