Типы каналов.

Различают простые каналы (мало посредников) и сложные (несколько посредников). Количество каналов распределения зависит от вида товара, от целей товаропроизводителя. Так, если товар- технически сложная вещь, крупногабаритная, то канал товародвижения должен состоять из ограниченного количества посредников. Если производитель стремится получить всю прибыль, тогда он берет все функции по товародвижению на себя, реализуя товар без посредников.

Различают так же прямой канал ( или канал нулевого уровня), который не предполагает участия независимых посредников, например, товар реализуется через фирменные магазины производителя, посылочную торговлю

Косвенные каналы ( косвенный сбыт ) предполагают перемещения товаров от производителя к потребителю через независимых посредников.

Уровень канала распределения определяется числом посредников каждого вида:

-канал нулевого уровня: производитель-потребитель;

-канал одноуровневый : производитель- розничный торговец - потребитель

-двухуровневый канал : производитель- оптовик- розничный торговец- потребитель;

-трехуровневый канал: производитель- оптовик- мелкий оптовик- розничный торговец- потребитель

Если мало уровней посредников- канал короткий, если много- длинный.

Ширина канала- количество независимых участников на любом уровне ( этапе) товародвижения. Если на каждом уровне много посредников ( например 1Б5 тыс. оптовых посредников, 17 тыс. розничных посредников ) то канал считается широким, если мало ( 2 оптовика, 50 розничных магазинов )- канал узкий.

Разновидности косвенного сбыта.

1) Интенсивный сбыт: большое количество оптовых и розничных торговцев на каждом уровне; цель- массовая реализация товаров широкого потребления.

2) Селективный сбыт: среднее число оптовиков, розничных посредников, специально подобранных для продажи товаров, требующих специального обслуживания ( подготовленного персонала, наличия запчастей). Так реализуются престижные, сложные, дорогие товары. Производитель сочетает надежный контроль над каналами и высокую прибыль.

3) Эксклюзивный сбыт: число посредников ограничено, реализуются редкие, сложные, престижные товары ( ювелирные украшения всемирно-известных фирм, одежда " от кутюр" ). Производитель получает контроль над каналом и высокую долю прибыли.

Фирма может использовать и двойные каналы в зависимости от ассортимента, например селективный сбыт для престижной марки часов и интенсивный сбыт- для дешевой марки.