Функции рекламодателя.

1. Определение товаров в том числе экспортных которые нуждаются в рекламе.

2. Определение вместе с рекламным агентством степени и особенности рекламирования этих товаров.

3. Формирование вместе с рекламным агентством бюджета рекламных продуктов и кампаний.

4. Подписание договора с рекламным агентством. Проведение мероприятий.

5. Помощь исполнителям в подготовке исходных материалов.

6. Предоставление технической и фактической информации на продукцию или услугу.

7. Технические консультации утверждения макетов.

8. Условия оплаты.

Менеджер марки -это ответственные за управление всем в рекламном процессе, связанным с маркетинговыми аспектами.

Менеджер марки решает все вопросы стратегического и тактического поведения фирмы, взаимодействует с рекламным агентством и несет ответственность за все аспекты маркетинга.

Менеджер марки несет ответственность за одну торговую марку. А в компании где есть несколько торговых марок вводится такая должность которая называется менеджер категорий, которые контролируют деятельность всех марок и не допускают конкуренции между своими торговыми марками.

Понятие стратегического планирования в рекламе. Цель и задачи рекламной стратегии.

Стратегическое планирование— это процесс создания и претворения в жизнь алгоритмов действий, связанных в пространстве (по исполнителям) и во времени (по срокам), нацеленных на выполнение стратегических задач.

Задачейстратегического планирования в общем процессе разработки рекламной кампании является обеспечение соответствия творческих материалов и плана их размещения, с одной стороны, задачам клиента, а с другой - запросам и стилю жизни потенциальных потребителей. Таким образом, стратегическое планирование играет ключевую роль в обеспечении конечной эффективности рекламной кампании.

Структура стратегического планирования (анализ, целеполагание, синтез и оценка).

Сущность и структура стратегического планирования -это инструмент, позволяющий организовывать целостную систему целей правильного функционирования предприятий, привлекая к действию и достижению нужного уровня всех сотрудников той или иной структуры.

она включает в себя определенные этапы:

• установление миссии фирм, предприятий

• создание целей, а также задач деятельности предприятия

• анализ и оценка внешней среды

• анализ и оценка внутренней системы предприятия

• анализ и разработка стратегических альтернатив

• выбор подходящей стратегии

1. Установление миссии фирм, предприятий - это процесс характеризует определенную направленность в бизнесе, благодаря чему фирма способна свободно ориентироваться в своей сфере деятельности, не допуская различного рода оплошностей.

2. Создание целей, а также задач деятельности предприятия - это направление связанно с достижением нужного уровня по обслуживанию потребителей, мотивируя людей, работающих в различных организациях. Каждая из фирм преследует свои цели, но чаще всего это: повысить свои доходы, эффективность, положение на рынке, ресурсы и пр.

3. Оценка и анализ внешней среды. Как правило, анализ среды подразумевает исследование в двух направлениях - непосредственного окружения и макросреды. Что касается анализа среды, то он проводится в таких основных направлениях как покупатели, конкуренты, поставщики и пр.

4. Анализ и оценка внутренней системы предприятий. Анализ внутренней системы позволяет установить внутренний потенциал и возможность, которыми может обладать любая организация, добивающаяся своих целей. Исследуется внутренняя среда в таких направлениях, как: разработки и следования, маркетинг, производство, продвижение продукции, ресурсы.

5. Анализ и разработка стратегических альтернатив - это один из самых важных процессов стратегического планирования, так именно здесь решаются все самые важные решения, связанные с тем, как будет организация решать и реализовывать поставленные задачи.

6. Выбор подходящей стратегии. Для того чтоб реализовать правильный стратегический выбор, управляющие высшего звенадолжны обладать четкой, разделяемой всеми концепцию развития организации.

Планирование деятельности предприятия разделяют на два основных типа:

• стратегическое;

• оперативное.

Различают следующие периоды прогнозирования:

• оперативный прогноз (квартальный);

• краткосрочный прогноз (до 1 года);

• среднесрочный прогноз (до 5 лет);

• долгосрочный прогноз (до 20 лет);

• дальносрочный прогноз (более 20 лет).

Целеполагание в планировании рекламной деятельности.

В современном менеджмента рекламы целеполагание выполняет несколько функций:

1. Является связующим и координирующим звеном с помощью которого происходит взаимодействие с клиентами делопроизводителем и творческой командой.

2. Определяет критерий принятия решений. Необходимо рассмотреть цель рекламной кампании и выбрать подходящий критерий.

3. Оценка результатов. Она подразумевает необходимость измерения таких показателей связанных с целью как доля рынка или осведомленности о марке.

Рекламные цели должны быть:

1. Действенными

2. Эффективными для принятия решений

3. Эффективным коммуникационным инструментом, который связывает стратегические и тактические решения.

Основная рекламная цель это увеличение объемов продаж и доли рынка.

Увеличение объемов продаж можно получить следующими путями:

1. Привлекая новых потребителей

2. Увеличить приверженность существующих потребителей за счет использования новых категорий продукта, и стимулируя использование новых продуктов в новых ситуациях.

Е – существующие потребители

N – не покупают товар

О – покупают товар у конкурентов

Основная цель – увеличить размер Е

Стратегия 1.

Привлекать внимание к этому товару путем знакомства с торговой маркой.

Стратегия 2.

Увеличение сегмента Е путем привлечения людей из сегмента N.

Защитная стратегия:

Здесь важно определить влияние рекламы на влияние предпочтений существующих потребителей нашей марки.

Перетянуть сегмент О. Для этого нужно определить наименее удовлетворенных потребителей и перетянуть их на свою сторону.

Подход DAGMAR (опр. целей рекламы).

Автор – американский рекламист Рассел Колли (1961 г.).

«Definingadvertising goals — measuring advertising results» (определение рекламных целей - измерение рекламных результатов).

Согласно модели, акт покупки проходит четыре фазы:

- узнавание марки (брэнда) товара.

- ассимиляция — осведомление адресата о качестве товара.

- убеждение — психологическое предрасположение к покупке.

- действие — совершение покупки адресатом рекламы.

Эффект рекламы определяется приростом числа покупателей на каждой из указанных фаз. Качественное отличие модели DAGMAR от подходов, ориентированных на действия: совершение покупки определяется всеми основными элементами комплекса маркетинга. Реклама в этом комплексе — один из важнейших, но не самодостаточный элемент

Стратегия сегментирования и позиционирования в стратегическом планировании рекламы.